战略牵手韩电 荣事达组建“空调新航母”
自从确定转型升级以来,荣电集团一直致力于为消费者打造家庭健康消费品解决方案。继去年推出“三大品牌齐头并进”战略后,2019开创性地提出了“三大工程”建设。
空调作为家庭健康消费品解决方案中的核心单品,承载着荣电集团核心战略的落地。这既是荣事达空调将在2019年大干一场的原因,也是荣事达空调以用户为中心,向产品开发优势、产品质量优势高层次转变战略方针。
对于中国的家电企业来说,如何破局成为关键。
正是如此,荣电集团和韩电集团达成了战略合作,双方希望在产品研发、制造、智能解决方案等各个方面为消费者提供多样化的选择。
据了解,荣电集团与韩电集团将联合共同投资3.4亿元,全力推进荣事达空调项目快速运行。其中,一期基地在宁波慈溪,投资1.7个亿,占地160亩,产能达300万台,该基地已全面运营。二期基地位于郑州,目前正在启动,产能预计也将达到300万台。
对于双方来说,这次强强联合并不仅限于制造领域的合作,而是双方在行业新的发展趋势下,合力为消费者提供智能化解决方案的深层次合作,是以创新驱动构建荣事达智能产品矩阵为核心目标。
贴近用户需求 荣事达空调高举精品策略
在2019空调行业白皮书发布会上,中怡康副总经理彭煜表示,随着农村人均可支配收入的持续增长,中国城镇化进展的加速,未来中国三四线空调市场或将大有所为。在农村乡镇市场,空调市场面临低百户拥有量和替换高峰预期的全新局面,给厂商和渠道商不少的上升空间。2019年,空调三四级市场将跑赢一二级市场。
正是如此,在本次开盘会上,荣事达空调推出了节能之星,远程之星、智能管家之星三个系列的新品,新品矩阵呈"哑铃式”结构。除了在外观上融入了差异化设计,在产品定位上也略有差异,其中三级能效低端机型将作为战斗机快速开拓市场,充分布局结构丰富的渠道市场,中高端一级能效机型则以中低价位稳固市场,提升产品的性价比,让经销商有充足的利润空间。
显然,在新的消费环境下,仅仅拥有性价比优势很难在空调行业立足,也正是看到了这一点,荣事达空调推出了“五位一体”的产品定位。即以“品牌、质量、价格、服务和科技”五位一体,打造荣事达空调核心竞争力,其中产品质量又是重中之重。
除了在制造方面颇具看点之外,在产品的智能化方面也亮点不少。以“智能管家之星”系列为例,除了拥有语音控制,自动监控甲醛,自动净化空气等功能之外,还搭载了红外线感温系统,既可自动调节温度,如有外人进入,还可及时提醒主人。
而“智能电器,智慧家居”正是荣电集团的优势所在,在致辞中,侯文明也多次强调,“物联网时代已经到来,物物互联的时代将是生态系统的竞争,未来,必将是智能空调的天下。”
对荣事达空调来说,这不仅是荣电集团的战略,更是针对消费需求,推出的精品化产品策略,而这样的产品,正是三四级市场所需求的。
赋能经销商 加速三、四级渠道拓展
有了强有力的产品保障后,荣事达空调开始加速渠道拓展。
会上,张立宏表示,在市场定位方面,荣事达空调将以三、四级市场为立足点,以一二线市场特殊需求缝隙为填补。在具体的营销模式上,将根据全国实际交通情况细化代理商,以地、县级市场为代理主体,全力扶植代理商做大做强。同时,在全国建立15个销售运营中心,逐步建立运营中心产品中转库,从而做到旺季不缺货,大货小货随时发。
特别是在售后服务方面,荣事达空调承诺,因产品质量问题造成的售后服务,72小时不能解决,公司将给予换新机,并补贴相应的损失费用。
荣事达的这种营销模式彻底打破了空调行业原有的市场操作模式,有了工厂的赋能,代理商的发展空间更大,操作更简单。
在张立宏的计划中,荣事达计划用五年的时间进入空调行业第二梯队。拥有全国门头形象18000个以上,广告覆盖率70%—90%,经销商所在之处,实现销售网点圈范围覆盖。
在市场推广方面,2019年荣事达空调计划投入2200万元用于终端形象建设,其中1000万元用于互联网广告传播。
路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。
对于荣事达空调来说,已经迈出了坚实的一步,特别是在荣电集团成熟的技术和产业链的支持下,未来必将大有可为。
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