大咖看趋势之火王集成灶营销总监 李晓辉
一、关于行业
李晓辉：集成灶从诞生之日就经历了一个很长的蛰伏期，从2015年年开始，进入高速增长期，我认为后面至少还有3-5年的高增长期，然后进入到一个平稳发展期，因为市场会更理性的去对待这个行业，消费者慢慢也会理性地去看待这个产品。
2、集成灶行业马太效应越来越强，对于中小集成灶品牌来说，还有机会吗？
李晓辉：我认为还是有机会的。虽然现在看来，头部品牌第一梯队可能已经形成，但是，大企业有大企业的好，小企业有小企业的好。
中小企业的机会点就是一定要切合消费者需求。过去，基本上是传统的三件套占据大半壁江山，集成灶只是一个小品类，它是怎么突破橱柜行业还有三件套行业这两座大山的？无非就是消费者认可。
所以，对于我们这种新进入行业的中小型品牌来说，必须要消费者认可。消费者认可后，随着口碑的传播，老客户基数会越来越大，这期间不能犯大错误，稳扎稳打，这就是机会。
3、您认为集成灶行业的机会点在哪里？
李晓辉：应该是在线下的渠道。线上渠道的品牌意识比线下更强一些。比如消费者在线上购买一款厨电产品，肯定先搜排名，看产品的品牌以及累计销量，品牌知名度越大，销售量越高的排名越前，越可能被消费者选择，进而循环往复，知名度小且销量一般的品牌可能永远不会被消费者选购。但是，在居然之家、红星美凯龙这样的家装市场，当一线品牌和二线品牌的店铺面积和装修旗鼓相当时，消费者也会走进二线品牌的门店中参观，从而产生销售的可能。
二、关于产品和价格
1、您如何看待2021年在产品方面的“推高卖新”？
李晓辉：这是一个必然趋势，试想当一个手机品牌推出了新款，功能更多，使用更便捷，更符合消费者使用习惯，那么老款手机的价格势必是会下降。
新款产品涵盖了过去的大部分功能，又增加了新功能，不降价的旧款自然排出在消费者的选择以外，而且这个趋势可能更多的不是大品牌推动。因为大品牌已经有自己的品牌红利，更多的是二线品牌在倒逼着这些大品牌，大品牌再一推动，那么整个行业就被带动起来。
2、你觉得当原材料价格下滑之后，集成灶行业价格战爆发的可能性大吗？
李晓辉：我觉得大概率还是会的。现在已经见端倪了，前两年很明显。因为集成灶本来就是低频的消费品，且整个行业中并没有出现类似方太、老板这样真正的头部品牌，所谓的头部品牌只是我们业内知道而言。
对于消费者来说，当有购买需求时，通过查询了解，可能因为曝光率更高，就认可它为品牌，但是对于更多不了解的消费者而言，甚至对集成灶本身都一知半解，更不知道有哪些品牌。所以，现在的消费者更多的是“有点了解，又没有那么了解”的一个状态。
而且这两年很多山寨品牌在线上的价格极低，吸引了很多消费者。这也就意味着未来价格战的可能性很大。
3、你所观察到的具有哪些功能特征的集成灶产品的这两年卖的比较好？
李晓辉：功能上可能是蒸烤一体，语音智能这两方面。未来，集成灶的智能化或将成为另一个风口和趋势。
4、2021年众多品牌推出了“集成水槽+集成灶”的两件套？您如何看待这一趋势？
李晓辉：之前，基本都是集成灶单品居多，现在大部分都加入了集成水槽。我认为其实这个模式就跟家具行业里的大家居模式是一样的，提高单值。现在消费者越来越挑剔，因为现在房地产不是很景气，对于价格，消费者有时候会进行比较。
市场中品牌众多，比到最后除了品牌，就是价格，我觉得在这方面要做一些套系化，加盟商能赚到钱，消费者也能省一点钱，这是一个双赢的事情。趋势会越来越明显。但是也有不太好的地方，可能就不会专注在某一个品类上，会横向发展。当品类越来越多，可能以后就是所谓的集成厨房的概念。
三、关于渠道
1、集成灶行业渠道的多元化愈演愈烈，贵品牌的主销渠道是哪些？
李晓辉：目前，火王还是以线下专卖店为主。未来的主销渠道应该还是线下渠道，因为集成灶属于耐用消费品，而且相对来说透明度没有那么高，需要靠人和话术去把这个产品讲透。
2、近几年线上渠道增长迅速，您如何看待线上线下渠道的融合？
李晓辉：随着集成灶的老用户越来越多，体验越来越好，线上线下的一体化就会越来越明显，而不是像过去以线下渠道为依托，线上进行宣传，线下成交的这种模式。从2021双11，我们也能看出，有一些不是很知名的品牌在线上销售得也不错，说明这个行业真的起来了。
2、您如何看待京东或者天猫平台的小B代理商？这个渠道未来的发展潜力又如何？
李晓辉：我不敢妄下断言，但是，短时间内他们是有补充作用，但是长时间来看不好说。因为对这种小微代理商，有的时候很难去掌控，尤其是价格的管控。集成灶是需要给加盟商留一定的利润空间的，但是对于这种小微代理商来说，可能就是图一个短平快，有些人的服务就会跟不上，那么肯定会影响到服务质量，长此以往，对品牌也是一种很大的伤害。所以说这条路未来究竟怎么样，目前还不明朗。
四、关于未来发展趋势
1、你觉得2022年集成灶市场是否会依旧保持中高速增长？
李晓辉：我觉得应该会。主要判断标准是一些第三方数据检测机构发布的大数据，依然是一个高速增长，靠着惯性也不会戛然而止，再结合我们企业自身来讲，2020年火王算是第二年正式做集成灶，2020年集成灶销售额占比大约是20%，到2021年占比已经上升到了50%左右，而且现在这个趋势依然在攀升。
2、你认为行业拐点大概什么时候会到来？
李晓辉：我认为可能就是5年之内。一直在说集成灶的便捷，功能等等一系列的好处，但是往往忽视了一点，就是老厨房改造的时候是选择集成灶还是三件套？这个问题，我们也是做了大量的调研。现在厨房换一个三件套很快，而且现在的三件套各方面性能也在提升，产品并不差。
集成灶真正走量是从2015年以后，至今五至六年时间，按照中国人的传统厨房的使用寿命，我认为10-15年大概率就要更换，但是一个集成灶用到10-15年之后，它的功能、性能包括吸净率等问题是否能够比得上同样用了10-15年的三件套产品？现在来算，3-5年以后，第一批消费者就到达了10-15年的期限，对集成灶到底是继续认可，还是深恶痛绝？那时候就能出结果。
所以，集成灶的定位应该是厨电行业的一个细分品类，而非三件套的替代品。
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