对于大部分专业的集成灶品牌来说，这既是机会又是挑战。机会来源于随着越来越多的企业进入集成灶行业有利于提升消费者对于集成灶的认知度，而挑战则来自于对现有集成灶市场份额的分食。
优格集成灶市场部经理 朱丹莹
但在优格看来，更多的是责任。在接受潮流家电网采访时，优格集成灶市场部经理朱丹莹表示，经过十几年的发展，集成灶在技术和产品方面已经趋于成熟，消费者对于这 产品也从之前的不知道、不认可逐渐发展成知晓、认可，随着越来越多的消费者开始选购集成灶，这直接推动了集成灶行业的发展。其他行业的企业跨界进入，有利于整个集成灶行业的发展，优格作为专业的集成灶品牌，有责任也有义务做好产品。通过优质产品、创新研发和热情服务将健康的生活理念传递给消费者。这也正是优格集成灶立足市场，取得快速增长的秘密武器。
从整个集成灶行业来看，集成灶理由受到资本的垂爱。从行业增长性来看，不管是大家电还是传统厨卫品类增幅都进入了个位数时代，甚至出现了负增长，而集成灶过去三年的复合增长率接近40%；从利润贡献来看，大家电早已进入了微利时代，厨电行业经过黄金十年，不管是毛利率还是净利润都大不如前，只有集成灶，在不管是在行业成长性方面还是利润贡献率方面都是 枝独秀。
正是受益于行业的爆发性增长，背靠上市公司卡森 际（HK0496），从2009年进入集成灶行业以来，优格 直保持快速增长，并且逐渐成长为行业的中坚力量。
打造产品内核，营造差异化优势
据潮流家电网统计，进入集成灶行业的企业已经达到了300余家。随着越来越多的企业进入这个行业，问题也迎面而来，其中表现为明显的就是产品的同质化现象。这和大部分企业自上而下的产品策略息息相关。
“比如我们2018年推出的水槽洗碗机，无论是产品成熟度还是市场知名度都比较高，经销商推起来比较容易，消费者也很容易接受。”
从制造层面来看，作为上市公司卡森集团全资子公司，实力雄厚，同时卡森集团有多年家具行业生长、制造、设计、服务的优势和底蕴。自动化、智能化是优格制造的 大特色，优格引进了多台行业 的自动化设备，如焊接车间生产线用上机器人手臂。除此之外，还配备了 家 实验室，实验室拥有先进的仪器设备，优格的每 台集成灶都必须经过重重检测，确保品质合格，才能出厂。
在技术层面，优格拥有核心技术——联合中科院洪重光教授共同发明的“流体隔膜”专利技术，将厨房油烟吸净率革命性地提升至99.7%，彻底解决困扰中 厨房的油烟问题。
在接受采访时，朱丹莹表示，和其它品牌相比，优格有能力把集成灶和橱柜进行完美的结合，未来我们的目标是做健康厨房，让敞开式厨房变得可能， 终为消费者提供 体化的厨房整体解决方案。
正是差异化的产品策略和对产品品质的 致追求让优格 直保持稳定增长。即便在宏观环境不理想、房地产市场持续调控，行业增速放缓的2018年，优格的整体增速依然高于2017年。
推动渠道升 ，构建体验式营销
优格的“理性和沉稳”不仅表现在产品策略方面，在渠道布局方面也是如此。从传统的专卖店到建材渠道，再到连锁建材卖场、电商、品牌体验店……优格正在沿着集成灶渠道的演变路线从单 走向多元化。而在整个过程中，优格优先考虑的总是经销商能否持续发展。
从表面上看，优格的渠道策略看似保守，但是在更深次，优格是在为代理商量身定制发展路线，通过做精做透某些渠道，帮助经销商成长和发展，只有经销商健康发展并且获得持续的利润，企业才能长久而良性地发展。假如只是大规模地把渠道做宽，只有广度而没有深度，这样的模式不但没有留存率，企业在整个发展过程中都会蕴藏着风险。
做精做透传统专卖店之后，优格下 步将渠道瞄准了品牌体验店。
据了解，从2019年开始，优格将在重点市场全面铺开“品牌体验店”。朱丹莹介绍，优格品牌体验店规划的面积在150平方米以上，除了集成灶还有水槽洗碗机、橱柜等产品，在旗舰店，消费者可以交流、体验产品、感受企业文化。优格希望用这样的方式让消费者更好的了解产品和优格，为他们提供 站式解决方案。
此外，针对精装房、全装房政策的全面执行，优格也意识到了这 渠道的重要性。在接受采访时，朱丹莹表示，我们早已把工程渠道列为重点发展和突破的渠道之 ，2018年我们已经和多个大型房企签订了合作意向协议。
在优格2019年的渠道规划中，除了做好线下体验店和工程渠道之外，还将全面发力电商渠道，对于优格来说，他们有资本也有能力做好电商，特别是随着2018年天津工厂投入使用，在物流方面将更便捷。
有了渠道的支撑，优格在营销方面越来越游刃有余。
形象升 ，让厨房充满温情
对于任何 个企业来说，品牌形象的重要性不言而喻。
早在2017年，优格就开启了品牌升 之路，全 高铁、机场广告不定期投放，入驻了百度品牌专区、推出优格3D云设计软件、独家冠名中 时尚之都网络模特大赛，广告覆盖央视二套、七套和十套的众多栏目。2018年3月签约影视明星蒋欣，继续在高铁、央视、网络等平台大力度投放广告。
在优格看来，这既是对于品牌的宣传，也是对于集成灶的宣传，通过这种方式可以让更多的消费者知道和了解集成灶这 产品。
“对我们来说，这是 次尝试，更是 次和消费者的沟通交流，输出我们的品牌价值。”
广告大师大卫·奥格威曾表示：“品牌是 种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也是消费者使用产品的印象。”
对于优格来说，这 系列的品牌运作预示着强势开启了品牌战略新变局。而对于2019年的发展规划，朱丹莹坦言，虽然现在集成灶处于风口上，但是我们更希望能够稳步发展，认真做好产品、锤炼好内功、架设好渠道、构建好服务体系，只有如此，才能在激烈地竞争中稳步前行、脱颖而出。
【潮流家电网版权声明】：本网站注明转载的内容均来源于互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，欢迎提供相关证据,发送邮件至731801816@qq.com，我们会及时修改或删除。
未经正式授权严禁转载本文，侵权必究。
