而热水器市场已经处于饱和阶段，据 家统计局和奥维云网的数据，城镇百户拥有量为90.7台，乡村百户拥有量为62.5台。保有量同比增速逐年下滑，行业已经从过去的满足 基本需要步入到满足改善型需求的阶段。据奥维云网（AVC）研究整理，2018年热水器市场同比增速有所下滑，同时燃气热水器的下滑幅度比电热水器要大，与同期相比下降了3.5个百分比。如何生产满足改善型需要的产品是企业需要思考的。对于技术 品质上乘的企业来说，这是抢占市场份额的 佳时机。
近四年来，燃气热水器在线上的销售额和销售量同步提高，而线下与之相反，据奥维云网推总数据，线上销售额占到23%。如何让消费者更好的能在线上了解和认知高端产品，更好凸显产品的差异性，是需要企业努力在线上发力的方向。让高端产品也可以更好的在线上销售和展示，线上线下渠道的互补和融合是大势所趋，如果大胆假设，未来存在线上线下平分天下的可能。
近三年来，线上3500-3999元和4000元以上的燃热产品销量持续增长，而1000元以下的产品则出现下滑。分容积段来看，9升、10-11升和12升产品的销量同比均有所下滑，与之相反的是13升、14-15升和16升以上的产品销量上升。
龙头企业在逐步向高端转移，但高端产品在网上的渗透率的提高需要时间和培育，1000元以下的机型逐步被龙头企业放弃。
企业对线上机型投入数量增加，逐步超过线下，对线上重视程度可见斑。TOP20机型占比份额变小，说明竞争激烈程度增加，线上未来将不再只是低端低价老旧机型的专属区。
据奥维云网线上监测数据，2018年13升3000以上新机型数量增加较多，16升3500-3999元机型增加近 倍。
消费群体的年轻化时尚化，对于生活品质的提升的追求永恒不变。如何通过产品升 来解决用户痛点，是企业 该思考的核心，很多功能从专属到标配，只有创新才能跟上消费者需求的变化。据奥维云网线上监测数据，2018年液晶显示燃气热水器产品的零售量渗透率达到了96%，防冻渗透率达到49%。
新 代年轻消费群体喜欢追求时尚、新颖和个性，从奥维云网的调查问卷中我们看到，产品外观设计对于消费者来说十分重要，在 关注的因素中占到41.5%，占比 高，质量因素占比41.1%。企业应增加产品外观设计投入，提高产品外观颜值，吸引新 代消费者的关注。加大中高端产品培育力度，紧跟消费者消费观念的改变。
此外，燃气热水器行业集中度逐步下滑，据奥维云网线下监测数据显示，2018年线下TOP5品牌市场份额下滑到64.3%，品牌数量也历年呈下滑趋势，2018年下降到119个。
2018年，线下市场13升4000元以上新机型数量增加较多，16升3500元以上的产品增长较快。其中，16-30升价格在4000元以上的燃热产品数量为117台。
从2016年到2018年这三年的数据来看，价格在4000元以上的高端产品占比量价双升，销售额占比从28.5%增长到43%，销售量占比从13.8%增长到23.9%，消费者从过去的单单只追求低价格，到逐步开始注重品牌，注重品质和性能，对于多年深耕研发、注重品质和客户体验的企业来说，市场并不缺少机会。
据奥维云网线下监测数据，2018年线下渠道分不同价格段来看，除了4000元以上的燃热产品销量增长2%的幅度，其余价格段均出现不同幅度的下滑情况。其中1000元以下的产品下滑 为严重，幅度达到49%，1000-1499元的产品下滑幅度为24%。分升数来看，14-15升产品销量增幅 高，达到36%。9-12升产品销量均下滑严重。总体来看，线下应该主抓改善型产品需求。
据奥维云网线下监测数据，全 线下市场销售额销售量同比2017年均下滑，仅农村市场销售额有3%的正增长。在线下整体市场，分市场 别来看， 市场销售额占比下滑，其余 别的市场均有所上涨。说明 市场行业饱和，二三线城市和农村地区有发展空间。
当总量表现不佳的时候，我们发现往往是优秀的企业抢占市场份额的绝佳时间。结构性的调整，对那些努力搞研发聚焦产品大企业来说，从长远来看也许并不是坏事。
北京上海两地的趋势具有风向标的作用，高端占比持续增长。据奥维云网线下检测数据显示，上海北京两地TOP5品牌市场份额占比为八成，较2017年下降两个百分点。两地线下市场分价格段销售额占比变化情况来看，4000元以上价格的产品同比2017年增长9.4%。两地线下市场中，4000元以上价格的产品占比接近五成。14-15升产品销售额同比增长63%，16升以上的产品增长14%。13升产品在线下市场中占比46.6%，16升以上的产品占比38%。
随着时代的变化，消费者的消费意识和理念的转变，消费者群体结构发生了变化。企业应将产品展示融入消费者的生活，能更好的给消费者更加真实的体验，而线下产品体验店，综合了娱乐娱乐休闲和产品展示于 体的功能。此外，还能更好的提高企业的知名度，更好的想让消费者了解新产品和新技术，更加有利的对产品进行宣传和推广，开线下体验店是大势所趋。
同时，根据调研参考数据预计，2018年热水器在精装房中的渗透率在20%-30%之间，渗透率还有很大的提升空间。
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