因此，依旧处于爆发期的直播成为了家电品牌的出口——家电企业纷纷参与到主播电商的新营销模式中。
淘宝直播带货规模更大，抖音和快手基本盘更大
根据《中 网红经济发展洞察报告》，2018年中 网红数量同比增长51%，网红粉丝总人数5.9亿人，同比增长25%。而根据淘榜单、淘宝直播的现有数据，2018年淘宝直播带货规模超过1000亿，同比增速400%，足见直播行业的繁荣和巨大潜力。
从直播的构成来看，直播带货主要有品牌、主播和粉丝三个方面。主播和粉丝之间的关系紧密而平稳，在大部分平台中，粉丝都可以通过打赏的方式来表达对主播的喜爱，而品牌则是有可替代性的。
从主播的配置来说，则可以分为网红和商家。商家主要冠以品牌的名义，用员工进行直播；主播的话则更多的是与品牌达成合作，以直播的形式近产品进行推广，主要面对的还是主播本身的粉丝。因此，除了品牌自己的直播间，网红的直播间品牌也可以说是“常换常新”。
目前，主流的直播带货主要有：淘宝、京东、拼多多、苏宁，以及抖音、快手，这些平台大体上可以分为两种，种是电商平台，另外 种是短视频、直播平台，换 种说法则是站内平台和站外平台。
毫无疑问的是，淘宝直播带货规模更大，但实际上，很多人可能没有意识到，抖音和快手用户体量更高。
淘宝直播开通于2016年，据披露，当年日活峰值就可以达到千万 ，但从整体的角度来看，流量的积累非常缓慢；但在2018年，其流量和GMV迅呈现出暴增的态势，DAU超过千万，GMV超过1000亿元，增速高达350%；而在2019年，仅双十 直播的GMV就接近200亿元，渗透率接近10%。
而遥想当年，淘宝直播迅速爆发的原因仅仅是直播入口从手机淘宝App的第四屏移到了第 屏，切中市场需求，简简单单 招制胜。
抖音本身作为短视频平台，起步就没有那么早了。在2018年，抖音才算正式接入直播带货这个业务，直到2019年，抖音才逐步将直播带货推上战略规划的重点位置。
并且，作为短视频平台，相比于电商平台是有天然劣势的。因为本身不是电商出身，抖音对于电商的经验远没有淘宝来得丰富，特别是在导流机制包括数据、运营等方面。当然，明显的还是其“基础设施”的不完善，直到2019年。抖音的带货绝大部分依旧需要跳转到淘宝、天猫成交，虽然没有具体数据支撑，但就感官而言，抖音自有的商品橱窗利用率 低。
快手的情况相较于抖音要好 些，大概是因为起步也早 些的原因。2017年快手开展了直播带货，据相关数据显示，2019年快手有赞电商节GMV同比增幅超过了400%。并且，快手本身的DAU就可以达到3亿，因此快手直播也拥有了非常好的“基本大盘”，快手直播在2019年12月时，DAU可以达到1亿人以上。
但快手在 后的购买步骤，也依然会有向阿里系的导流，但在2019年，快手又接入了拼多多，其是否有构建在自身APP内部完成交易的野心，也成了迷。
总体而言，直播受众主要为下沉市场年轻女性
需要明确的是，直播带货的主要用户群体是下沉市场的年轻女性。
先，这部分人也是家电产品的主要消费者，其中小家电效果 好，就针对家电产品而言，直播可以更加省时省力地解决小家电产品的下沉问题，特别是厨电和小家电。因为就目前的数据看，我 传统大家电即黑电、白电在城乡的保有量差别不大，且与发达 家差距不是非常悬殊，而小家电和部分厨电则依然存在机会。
其次，直播带货主要是下沉市场，根据网上公开的数据，三四线消费者拥有更多的闲暇时间， 线日均330分钟，而三线以下则可以达到340分钟以上，并且这部分用户也更愿意在直播项目中消耗时间。此外，卡思数据还告诉我们，这部分用户更容易集中关注头部网红，也更容易下单。
根据CBNdata的数据显示，下沉市场女性用户已经达到57.2%，而19-36岁的用户则可以达到67.4%。
除了共通之处，这三个平台的受众在其他方面也有着细微不同，据网络上的相关数据显示，淘宝直播的核心价格区间有很大的不确定性，而抖音集中在50-300元，快手集中早30-200元。这 定程度上也反映了其在受众上的差别。
淘宝直播的主流用户画像是三四线城市有 定消费能力的女性，学生党到白领的年龄多居多。
快手直播则是主要面向小镇中青年，特别是其垂直网红体系，并且，快手并不忌讳网红把流量“私有化”——导向自己的微信群。
抖音相对于快手受众更多集中在 二线城市，但是，抖音从理论上来说带货的能力可能不如淘宝和快手，因为 二线用户本身就拥有便捷的购物条件，购物冲动相对而言也不是非常强烈，因此也有相关人士认为：抖音通过短视频广告，就可以够实现高效变现，直播相比较而言不值 提。
除了以上所提到的三个直播平台所代表的各种直播形式之外，还有 种既不依托于电商平台也不依托于短视频平台，反而更加依托于纯社交软件的微信直播。
2019年4月21日，微信直播公测；5月29日，微信宣布所有公众号均可开通直播，而且均可进行小程序电商带货。以 批直播公众号的“女神进化论”的 次直播为例，其小程序店铺的下单转化率高达48%，可以说是非常不错了。并且由于其本身的软件属性，微信直播甚至可以反哺公众号、小程序电商。但其也面临 个非常尴尬的问题：现在小程序并非主流电商平台，全年GMV不确定但肯定远比不上淘宝、京东，用户习惯也没有养成。
直播在2019年与新浪开展战略合作，更多依托于新浪微博的导流也有 定的相似性，并且相互关系相较于微信直播更加松散。
微信直播和 直播在带货方面，始终没有相对比较权威的数据发布。
此外，对这个直播带货以实现网红流量变现这 风口虎视眈眈的还有B站，其视频的时尚分类区活动在2019年层出不穷，也孕育过多个时尚类别的网红，用户年龄偏小但忠诚度相对很高。
B站对于数码产品而言，可能会有相对比较好的效果，在2019年，华为、小米等品牌也纷纷选择B站作为发布会的直播平台。而对于其他家电品来，可能塑造品牌形象的宣传意义远大于带货意义吧。当然，随着B站早期主播的转型和早期用户的“长大”，以及阿里系资本的介入，直播带货乃至是家电直播带货未来或许在B站直播也将有 定的地位吧。
虽然直播带货目前依旧是风口，但作为家电品类，并不是迎合风口就能起飞。考虑到自身的品牌效应，以及销售或是宣传的直播目的，相对于其他消费品，家电企业需要更加“爱惜羽毛”地挑选平台。
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