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首页 > 新闻 > 半海水 半火焰,厨电工程渠道的“增长和陷进”

半海水 半火焰,厨电工程渠道的“增长和陷进”

   
来自:潮流家电网 发布日期:2020/6/12 15:55:00
线下KA卖场、建材市场连续下滑,专卖店也失去了往日的光彩,就连直被看好的电商渠道近两年增速也在放缓…...对于中厨电行业来说,“生活”简直团糟。
    线下KA卖场、建材市场连续下滑,专卖店也失去了往日的光彩,就连直被看好的电商渠道近两年增速也在放缓…...对于中 厨电行业来说,“生活”简直 团糟。

    但是也有例外,在“政策驱动”+“规模优势”双引擎的推动下,我 的精装修市场(工程渠道)进入了高速增长阶段。奥维云网监测数据显示,中 精装修市场开盘规模从2016年的1356个上升到了2019年3581个,市场规模高达319.3万套,规模同比增长26.2%。其中油烟机和燃气灶的配套率达到了95%以上,工程渠道已经成为厨电行业具增长潜力的渠道。

    其实,从厨电头部品牌上市公司年报可见 斑。据老板电器2019年上市公司年报显示,2019年老板电器工程渠道销售额同比增长了90%。而方太集团提供的数据则显示,截至2020年5月,方太配合近千家房地产企业伙伴完美交付了12000多个精装项目。

    此外,数据显示,截止到2020年5月份,全 涉及全装修/精装修的各类政策累计颁布超100次,覆盖28个省市。

    对于整个厨房电器产业来说,毫无疑问,工程渠道将是现在,也是未来厨电行业 具增长潜力的渠道。

    行业遇困,亟需工程渠道破冰

    过去两年,厨电行业遭遇了前所未有的危机。奥维云网监测数据显示,从2018年开始,厨电行业进入下行区间,已经连续两年出现了销售下滑,同时叠加新冠疫情,2020年 季度几乎被按了“暂停键”。

    据奥维云网(AVC)推总数据显示,2020第 季度厨卫市场(包括油烟机、燃气灶、消毒柜、电热、燃热、洗碗机、集成灶)零售额为170.5亿元,同比下滑40.5%;零售量为1422.6万台,同比下滑33.7%。

    虽然在政策和促销的推动下,五 市场有所修复,但是对于厨电行业来说,2020年“负”局已定。

    对于厨电行业来说,亟需新的增长方式帮助整个行业走出泥潭,而工程渠道在过去几年的连续增长让行业看到了“可行性”。

    此前,奥维云网分析时称,精装修市场将助力厨电产业破冰突围。从政策层面来看,全/精装政策推行大面覆盖28省市、因城施策、样板间精细化监管开始实施。在政策的推动下,精装市场规模平稳增长,预装规模渗透率已达32%,家电需求同比走高。2019年,中 精装修商品住宅开盘规模保持较快增长。

    安信证券研报分析也认为,精装修房占比提升,利好厨电工程机销售。近年来,精装房渗透率提升。从家电配置率来看,厨电配置率高于其他大家电,因此精装修的发展对厨电影响更为显著。类比海外经验,安信证券表示,未来,中 精装房渗透率有望达到40%或更高,厨电工程机销售有较大增长空间。

    业内专家也表示,《建筑业发展十三五规划》明确提出,2020年我 新开工全装修成品住宅面积占比要达30%,受相关政策影响,精装房市场渗透率将进 步提升,由此可见,工程渠道是目前厨电行业唯 确定的增量市场,对于厨电企业来说,将是不错的机会。

    其实,厨电企业早已开拓这 市场,方太、老板、华帝等品牌早前已经和房企建立了合作关系。同时,为了彻底破除精装修油烟难题,在近期的发布会上,方太还发布了 个社区油烟整体解决方案——iMES智联油烟净化系统。这 套系统由室外机、室内机、防火止回阀与智能算法构成。室外机和室内机均搭载直流变频电机,内外联动,排烟效率提升60%,为油烟排放提供智能高效的动力保障。

    而早在2017年,老板电器就发布了类似的产品——“CCS中央净化处理系统”,其原理就是把每个用户的油烟机和中央吸油烟机主机做成 套系统,然后来协调彼此间的工作模式,从而对烟道的利用 大化,来减轻拥堵的状况,避免堵塞。

    从这 点可以看出,厨电企业非常看重工程渠道,同时结合政策来看,工程渠道或将成为厨电企业未来 具增长潜力的渠道。

    奥维云网也认为,未来,随着精装修相关配套政策的出台、普及,以及精装修房标准化体系的实施,越来越多的地方性开发商将会参与到精装修市场的建设。消费者对精装修房的认可及需求将不断的上升,这均会进 步拉动精装修房市场朝向工业化、多元化的方向发展,我 的精装修房行业也将会迈向新的发展阶段,开启工业化精装大时代,毛坯房终将成为历史的产物。

    但是,并不是每个品牌都有机会获得这杯羹。

    机会与挑战并存

    近两年,厨电行业流行这么 句话,企业不转型就是“等死”,转型就是“找死”。其实,面对工程渠道何尝不是如此。 方面,厨电企业几乎都在布局工程渠道,为的就是能够分的 杯“政策红利”羹,但是另 方面,重重门槛和支付周期又让很多中小企业苦不堪言。

    广东某厨电品牌营销负责人告诉潮流家电网,当下,终端零售市场举步维艰,工程渠道是唯数不多的增长性渠道,同时叠加政策红利,对于企业来说,肯定想抓住这块市场。但是对于中小品牌来说,工程渠道其实并不友好, 方面品牌知名度不如头部品牌,议价能力不足,另 方面,很难有大的房企愿意跟中小品牌合作,而中小品牌的房企抗风险能力往往不足。

    业内观察人士则表示,与房企的合作非常考验企业的现金流,房企的支付周期 般都比较长,很多时候需要几年后才能支付款项,对于厨电企业来说,假如无法应付现金流的问题,与房企的合作反而会连累企业。

    该人士透露,某厨电品牌工程应收款达到了近亿元,由于年初受疫情影响,终端市场迟迟打不开,1-5月份终端零售额出现了大幅下滑,该企业已经遇到了现金流问题,假如不能妥善解决,很有可能出现系统性风险。

    家电分析师刘步尘也认为,厨电企业与房地产企业之间的合作,主要是面向B端市场,厨电企业主要以整体厨房装修方式合作为主,相比面向C端的产品,B端产品的毛利率可能会相对较低。而且 般采取厨电企业和房地产商签订合约的方式进行,进入房地产商的采购名单是关键。而地产商会对供应商进行筛选,并非想进就能进。故而对于品牌知名度高、有创新研发能力的头部厨电企业而言,比较有优势。

    确实,不管是从政策层面还是从渠道的增长潜力来看,工程渠道可以说是整个行业的发展趋势。但是,对于中小企业来说,这 渠道就像是把双刃剑, 方面确实可以带动企业业绩的增长,但是另 方面,产品质量、安装、交付等环节稍有差错将会给企业带来严重地打击。

    所以,我们看到厨电头部品牌仍在不断升 改进迭代产品。对于中小品牌来说,也是如此,唯有修炼内功升 技术做好产品,才有可能在疫情过后的市场反弹中分得 杯羹,在竞争激烈的工程渠道中占得 席地。

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关键词: 厨电工程
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