在这十年里,小米的身上被贴满了标签,其中不乏“性价比”、“发烧友”、“低价”等,然而小米的十年同时也是每 个消费者的十年,在消费者眼中,小米似乎可以成为各种高端产品的替代品。不过就是这种“将就”的习惯,可能 终会影响年轻人对品质的追求与价值观的塑造,所以在这样的 个时刻,有句话我不得不说:千万别让劣币驱逐良币!
广告、广告还是广告
小米的产品线覆盖面非常广,除了主营业务手机以外,如今还有电视、空调和冰箱等,涉及消费者生活中的方方面面。不过在这其中 为人所诟病的就是产品中充斥各种广告。
正所谓“师傅领进门,修行在个人”,电视开机广告的发明者虽然是乐视,不过却在小米的手中成功发扬光大。如今提起小米电视,非常可笑的是我们第 时间想起的竟然不是拥有多好的音画质,而是15秒的开机广告与低廉的价格。
其实这种不正之风成为普遍现象的原因是利益,因为根据资料显示,每 秒开机广告可以带来约1250元的收入。于是在这种情况下,小米依靠广告的补贴和互联网厂商组装优势,可以拉低产品价格抢占市场份额,然后大量的电视再带来高额的广告收入重新补贴价格,形成 个闭环。在这个闭环中,消费者逐渐适应了广告,适应了低价,以至于如果友商不采取同样的方式则 有可能被市场所抛弃。
“不要温和的走进那个良夜”
英 诗人狄兰·托马斯曾经在诗中写到“不要温和的走进那个良夜”,寓意不要温和的接受安逸的死亡,而这对于当代年轻人来说是 好的警句。以小米电视为例,在每 次的发布会上都会列出 些产品进行对比,而 终小米的价格都要比竞品便宜,引起消费者的 阵欢呼,但是这真称得上 句“真香”吗。
就在今年5月,Redmi发布了 新电视产品X55,在618期间售价1699元。其号称搭载了诸多高端产品标配功能,比如可以提高画面流畅度的MEMC动态补偿,这让不少消费者认为真的可以花 两千元就享受比肩高端电视的体验。实际不然,如果你体会过索尼以及海信等品牌的高端产品之后,就会发现两者相差甚远,这就好比同样 块牛排,小米虽然也可以煎熟,但却无法做出米其林大厨的滋味,主要原因就在于芯片与日积月累的调教功底,而这也正是小米的短板。
其实在如今“消费主义”横行的年代,很多年轻人对于高端产品的向往与经济实力是矛盾的,所以小米这种拉低价格但是具备高端功能差不多的产品成为了 好的替代品。不过笔者更希望所有消费者能明白 个道理,绝不要习惯“将就”,而要坚信 分钱 分货的市场规律,保持 颗追求更高品质的心,才能拥有不断向前的动力,千万不要温和的走进那个良夜。
赚钱才是企业的 终目的
让我们时光回溯到2013年的央视年度经济人物颁奖典礼上,那时的小米全年营收不足300亿元,却敢和全年营收高达1200亿元的格力电器公然叫板,双方约定五年之后在营业额上 较高下,赌注为10亿元。在这里不得不佩服雷军的胆识与自信,确实,在后边的五年内小米成为了业界黑马,增长尤为迅速,不过从数据上来看,雷军 后依然输了赌局。
虽然这件事之后双方并没有再追究,但是有 点是值得分析的,那就是小米究竟靠什么赚钱。 先小米是 家上市公司,截止发稿前小米集团每股价格为15.160港元,在数码产品类公司中表现 般,相信其中的部分原因是小米的市场策略导致的。因为对于消费者来说,不断压低产品价格和利润的小米是 家良心企业,但对于投资人来说却看不到未来回报的希望,所以小米也开始为转型做出了规划。
按照当前的市场环境来看,低端产品已经同质化,高端产品才是企业竞争的主战场。所以在去年11月和今年7月,小米相继发布了量子点电视小米电视5Pro和小米电视大师65”OLED,这两款产品分别代表着当今 先进的显示技术之 ,其目的就是为了冲击高端,因为只有高端产品才能拥有更多的利润空间。可让人失望的是小米电视5Pro在市场表现平平,已经很少被人所提及,而小米电视大师65”OLED笔者曾在UDE( 际显示博览会暨未来生活博览会)见过 台,整体而言外观质感以及颜色表现都足够优秀,非常有希望成为小米冲击的高端的救星。
写在 后
可能很多人不明白,为什么有些人追求高端品牌,其实理由很简单,因为高端品牌代表着出错率低,在拥有美好体验的同时可以节省很多时间成本。眨眼间小米的第 个十年已经过去了,现在的小米是 个成功的企业,拥有自己的粉丝和庞大的市场份额,但是笔者希望在下 个十年,或者就在明晚小米发布会上,可以看到更优秀、更高端的产品,要引领行业但是不要影响行业,这样在将来的某 天,我们也可以说上 句“选小米,没错的!”
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