11月16日，潮流家电网从方太处获悉：2020年双11期间（11月1-11月11日），方太全网销售额突破了8.6亿元。平台方面，位居京东厨卫大电品牌销售TOP1，天猫双11厨电行业规模第品牌，天猫官方旗舰店双11当天厨房大电第 ，苏宁全渠道厨卫第 ，厨电套餐均价行业第 。
据了解，方太从7月中下旬就开始筹备双11的活动，具体包含选品、营销策划、在线匹配与培训、物流交付等方面。
方太电商相关人士在接受潮流家电网采访时坦言，在产品的选择上，我们 直在思考，我们要给用户传递或者带来什么价值，今年开年以来我们陆续推出了很多的产品，例如：“深腔拢烟罩得住，近吸直排不跑烟”的大宽屏油烟机，“更大更快更干净”的方太水槽洗碗机，“十味集成，乐享烘焙”的方太蒸烤炸烘 体机，“持续分解去甲醛，畅享健康好空气“的方太铂金除醛净化器......这些都是我们“以用户为中心”基于改善和满足消费者的痛点和需求而推陈出新的系列新品。从本次双11的销售表现来看，这些产品深受广大消费者的喜爱。
牵手郎朗，直播带货
营销活动方面，今年双11方太邀请了世界 钢琴大师郎朗作为幸福体验官，并制定了以“幸福厨房，乐动双11”为营销主题的活动。
方太电商有关人士告诉潮流家电网，由于今年的双11更早更长，所以在内容传播和营销层面方太制定了两个策略：前期以kol合作、软文植入、短视频等传统形式传递产品的价值主张，精准触达目标客户，同时也在自我“革新”，优化数字化内容营销的能力，全渠道大化卷入老用户和新粉丝，实现流量与粉丝的互换。这期间产品经理陆续上到直播间，深化用户对产品的认知。后期则是深耕直播，在10日以及11日，我们集团的副总裁、核心产品线总经理以及明星郎朗同台进行了直播，在享用精致美食的同时也为用户提供更专业的产品讲解，发放福利。
从效果上看，方太公布的双11数据显示，11月1日-3日，方太全渠道销售已完成目标的38%，每日的同比增长都在300%以上。其中水槽洗碗机在11月1日当天就完成了整个双11目标的165%；销量比去年同期增长了五倍以上。双11当天，天猫官方旗舰店厨房大电销售排名第 。 终全网销售额突破了8.6亿元，再创历史新高。
而业绩的背后，离不开直播的“助推”。方太电商有关人士在接受潮流家电网采访时表示，其实从去年开始，我们就已经做了 年的店铺日常自播，在 年多的沉淀之后，今年从下半年开始，店铺的自播能力有了稳步的提升。在618及双11大促期间，我们主要以卖货+PGC+明星的三链路同步进行，抓取直播流量。对比去年，今年双11我们启用了千平自有百万厨房直播基地，拥有多套不同风格的厨房实景场地，并且匹配了专业直播团队，从结果上来看，直播销售占比得到了大幅提升。
除了线上渠道的活动之外，方太也在线下渠道开展了同 别的促销活动，据方太江苏某区域经理透露，本次双11，方太在线下开展了近几年力度 大的 次促销活动，其中不乏折后满买三送 等重磅促销。
优化物流配送，提升消费体验
众所周知，对于厨房类需要安装的产品来说，卖出去只是第 步，从消费体验上来说，物流和安装同样重要，正是如此，方太在备货和物流方面进行了大胆尝试： 次基于对市场的预判，在备货上采取了相对激进的策略，方太今年双十 的货值达到了历史高值，2B端的备货也充分考虑了像“头部达人直播”这种短时间内订单激增的压力。其次，对仓储、物流资源进行了分流，有效地减少了物流快递的拥堵，同时，根据第 波活动进行调整，起到了1+1>2的效果。
上述方太电商有关人士告诉潮流家电网： 方面，方太利用菜鸟、京东的仓储和物流资源，另 方面，方太也有自建的仓储配送体系，我们根据预测会提前把货下沉到全 各地的中心仓，利用 内外 优的快递供应商如顺丰、联邦，快速送到顾客家，目前来看，从出库到顾客签收平均时效大幅提升。同时利用大数据分析，第 时间能发现快递路径、时效异常，能够快速响应快速处理，另外我们推动 票多件货同时送达等，较大的提升物流体验。
对于方太来说，跨过11个年头的双11每年都在发生变化，相比于往年的“单日爆破”，今年的双11变成了“双拼”。
对此，方太电商人士认为， 先，促销的提前对于资源配置的前置性更加重要，包括备货入仓、临时在线销售储备，都需要较以往提前半个月布局。其次，产品布局和营销玩法上，需要考虑两波销售的共性和特性，保证顾客体验 优及销售 大化。 后，销售的预测难度加大， 次两波销售，对于整体销售进度没有历史数据参考，实时预测难度较以往更大。
但同时，该人士也认为更早更长的双11，在保证促销力度不变的情况下，是有助于激发消费热度的，让更多消费者用更长时间进行产品选择，且确实能够带来更好的购物体验，避免只有 个高峰带来的物流拥挤。
【潮流家电网版权声明】：本网站注明转载的内容均来源于互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，欢迎提供相关证据,发送邮件至731801816@qq.com，我们会及时修改或删除。
未经正式授权严禁转载本文，侵权必究。
