在这样的背景下,雅士林作为集成灶行业新势力压力不小,想要逆势而上看似很难。
当很多人还在等待熬过疫情时,雅士林集成灶却“高调”布局,率先行动:开直播、发新品、助经销,连走“三步棋”,逆势突围。以 份漂亮的成绩单,无声述说着“莫以年轻而轻之”的人生哲理。
雅士林集成灶却从中窥见了 条逆势突围的“快车道”——将处于风口之上的直播营销提升到品牌战略高度。正如在“绍兴市 批直播电商重点培育企业”颁奖仪式上,雅士林总经理杨光接受媒体采访时所说:雅士林希望通过在电商直播新赛道的奋起直追,绕过线下传统品牌与电商品牌的防御墙,成为新 轮风口红利中获利大的品牌。
基于此,雅士林集成灶不仅在第 时间启动“直播天团计划”, 批组建了12名成员的直播团队,还积 邀请湖南卫视主持人马可、大衣哥等明星网红,建立起系统化的雅士林集成灶直播体系。
而在这些细分品类中,蒸烤集成灶无疑是 受瞩目的。
奥维云网数据显示,2020年双十 期间,蒸烤 体集成灶量价齐增,销售额同比涨幅达21.9%,在集成灶细分品类中增长幅度 大。
如今,“蒸烤”这个市场香饽饽已成为各大集成灶品牌的标配。随着竞争加剧,刚兴起的蒸烤集成灶蓝海市场,已有渐红的趋势。在这样的竞争态势下,如何分得蒸烤风口下的更大蛋糕?
在此值得 提的是,雅士林集成灶独创的“ 秒速开台面两分钟拆卸风轮”的引擎盖式模块化结构,在2020年4月获得了浙江省嵊州市公证处出具的“2分钟拆卸风轮”的公证书【公证号:浙嵊证民字第447号】;驱动产品技术创新的重要引擎-雅士林“无灯工厂”在2020年7月被评定为“绍兴市智能制造示范车间”。
犹记得2020年开年的新品发布会,雅士林代言人古天乐与雅士林智能家居董事长范博源共同揭开“古天乐款”E6集成灶的神秘面纱, 经亮相,便吸睛无数。
从入局集成灶行业以来,雅士林 直以招商速度为人称道,其实其在赋能经销商方面同样出色。
疫情期间,为了帮助经销商重拾信心,雅士林在2月、3月给予经销商出厂订单10%的折扣,通过 直接的让利方式支援全 经销商,共克时艰。同时,雅士林集成灶积 开展线上直播和产品培训,手把手帮助经销商通过线上营销方式拓宽销售渠道,同时通过线上直播为线下门店引流。
此外,由代言人古天乐倾情演绎的雅士林集成灶广告片,在两会期间登陆CCTV-13新闻频道、CCTV-2财经频道,形成覆盖央视、卫视、地方台、高铁、网络、杂志、新媒体等360°全媒体矩阵,为品牌全面赋能。
在人(厂商关系)、货(雅士林古天乐款集成灶)、场(直播营销)的“三步棋”,不仅让我们看到雅士林2020年逆势增长的底气,更看到了这个集成灶新势力品牌的巨大潜力。
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