内以90㎡为分水线,上下完全不同的契税利率,让面积小于90平的刚需中小户型成为了多数人的 选。而这样的户型里,根据住宅功能与布局等比换算后,厨房空间更加有限。据统计,9平以下的厨房,约占 内厨房的79.9%。换句话说,屏幕前的你,八成也使用着这种中式小厨房。
在此环境下,局促的空间、功能的需求共同推动着厨电往“集成化”发展,特别是在集成灶诞生以后,“厨电集成”已成为各大厂商研发产品的重要方向。据奥维云网预测,2021年集成灶将继续保持20%以上的全渠道增长率。而在今年1月份,集成灶零售额同比大幅提升212%,零售量同比增长165%的市场表现,更加印证了该观点。
2021年伊始,我们就已在各大渠道看到金帝铺天盖地的宣传推广。1月,金帝再启 服务月,并获得嵊州厨具行业发展突出贡献奖。2月,金帝代言人黄晓明向全 人民拜年,金帝也拿下工业三十强、纳税二十强,并召开了“进击2021·金帝智能厨电全 优秀经销商峰会”,树立起了坚实的品牌护城河。
在2021年头两个月,特别是在此次金帝智能厨电全 优秀经销商峰会,金帝在各大活动中都透露出了 个核心品牌策略: 个厨房,两台金帝,就是干净。以此核心出发,金帝不仅解决了中 厨房及消费者的痛点,更打造出 个十分成熟的营销体系。
打造干净厨房并不难理解。在其他厂商还在注重集成灶功能集成、产品性能突破时,金帝已经突破单 产品的桎梏,针对 内用户的需求场景,打造出属于自身的完整厨电品类,几乎做到了全使用场景覆盖。
之后,在其他厂商还在“卖集成灶”时,他们更选择抓住用户“ 次搞定全部厨电”的心态,通过产品套系化,实现功能大化,满足用户消费升 的需求,方便用户购买及使用,也稳固了自己的竞争优势。双重行动下,金帝的市场规模得以迅速扩张,抢占了 批又 批用户。
先,针对“关注场景”,金帝更加注重创造注意力,在各大搜索引擎、信息流、商圈及社交平台、生活分享平台内将广告做得更加生动。例如,金帝不再简单的将代言人作为“花瓶”,而是与代言人黄晓明 同,通过拜年、送祝福等方式紧跟热点,吸引用户眼球。此外,更加大生活分享平台如抖音、小红书等的投入,配合众多意见 主动创造热点。相比于传统的广告,金帝如此操作所吸引的用户更多。
通过分析三大需求场景进行切入,金帝找出了 条其他品牌不曾涉足过的宣传蓝海。它们不仅按品牌节点需求,在高铁、央视广告、商圈广告进行头发,更在大型促销节点面向C段的客户进行投放。其次,它们同样注重构建搜索引擎、传统电商、社交电商为主的品牌影响阵地,并在新媒体运营的帮助下,着力在社交媒体平台为金帝打造用户口碑与信任感。线上发力,线下导流。金帝便是如此构建起了自己独有的营销体系。
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