市场的风向,复杂多变,但对家电行业来说,如何掌握市场的风向至关重要。市场风向,不仅仅是什么东西销量高,什么东西卖的好这么简单,其内含的是背后的市场趋势,也就是技术创新方向,也直指消费者核心需求所在。
正如1800年前赤壁的那场东风,决定了后来天下三分,三足鼎立的格局一样,市场的风向,往往也对家电行业格局产生着深刻影响:成功掌握市场的风向,可以帮助危难中的家电企业起死回生,也可也帮助本来实力就强盛的家电企业锦上添花,建立更为坚固的优势。无论从哪个角度来看,判断市场风向都具有重要意义。
特别是从最近几年来看,市场风向的意义更加凸显。在疫情出现和承压多变的大环境下,许多传统意义上的判断条件改变了许多,过去的经验也派不上用场。
例如,全球疫情的普遍出现,让产业链受到波及,原材料产能受限,价格水涨船高,并传导到作为生产端的下游,直接影响家电成品的价格上扬,形成家电市场的价格普涨。在普涨之下,过去家电厂商屡试不爽的“价格战”也开始失灵:以往可压缩的价格空间逐步消失,难以打出低价策略,在全线上扬的价格线面前,消费者的“低价偏好”也在消失。此乃其一。
其二是,具体那几种方向,是市场需求的方向。在疫情出现之后,家电市场的需求打破了过去较为单一的倾向,变得更加多元化,比如有强调健康功能的、有强调提升生活品质的、有强调产品间互通互联的,还有强调整齐划一成体系的,不一而足,但在琳琅满目的创新方向中,厂商在摸索,消费者也在寻觅,什么是市场的真正走向,还需检验。
其三就是,市场需求的点在哪里。由于大环境承压,价格线的上扬,消费者对于家电消费正在回归理性。理性,并不代表不消费,而是一种谨慎消费的态度,这就决定消费者在挑选家电产品时,会更加认真仔细,挑选出来的产品,不是刚需,就是更具价值的创新产品。从这个角度来说,看消费者如何去挑选产品,本身也能体现风向所在。
在这样的背景下,今年双十一的到来就难能可贵了。作为一年一度最大规模的全民促销节,双十一为家电市场曾带来过巨大的流量和销量,而今年双十一的意义则更为特殊:在价格战失灵的当下,传统的降价促销,薄利多销,低价走量等策略将失去意义,取而代之的是家电产品的价值和品质的比拼,也就是由“价格战”转向为“价值战”。
百姓家电网创始人杨帆表示:什么样的家电产品将会体现出真正的价值?什么样的家电产品代表未来的市场风向?在价格战难以显现威力的今天,双十一的销量走向和功能升级方向,或许能够带给家电行业一个答案。也许往年的双十一,对家电人来说,更多的是一种任务,一种销售任务,而今年的双十一,留给各位家电人的,将是一道作业题。让我们一起看看,市场将会给出怎样的选择。
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