然而在低迷的背景下，今年双十一大促中，高端家电和品质家电的销售成绩又十分惊人。苏宁易购平台万元以上高端家电套购订单量同比增长52%，全渠道以旧换新人数同比增长57%，节能家电产品占比达68%，智能家居产品销售增长108%；京东双十一战报显示家电平均成交单价同比提升50%，家电高端化、品质化消费凸显……
一面是寒冬，一面是热火，这“冰火两重天”的景象，让不少家电经销商直言“看不懂了”。
这句“看不懂”，折射出部分业内人士的看法。与其说说看不懂，不如说是用老思路，老观念看不明白现在的市场。因为，当下的市场，已经进入转型阶段。在过去，家电行业迎来快速发展的东风，也让家电厂商和经销商直接享受到了市场红利，传统模式下，不但可以树立品牌，更可以用价格战拉动销量曲线，屡试不爽；但眼下，市场饱和度已经到了一个相当高的水平，用户需求在转变，不再盲目追求低价，市场环境也由增量市场转变为存量市场。
市场环境发生了哪些改变？产业链上游原材料价格压力传导至销售端，家电市场价格迎来普涨，价格战这个比拼销量的大法宝失效，许多以平价为卖点的家电被冷落，消费者更加理性，对产品的功能和品质要求更加严苛，不再无的放矢，刚需和换新需求成为市场主流。
换句话来说，家电产品的传统模式优势不再。在市场转型期，家电厂商和经销商也应该转变思路，跟上市场的节奏，要有“开荒精神”。
回顾过去，最早的家电市场也是“开荒”出来的，是家电人埋头苦干做出来的，是家电人艰苦奋斗做出来的，是家电人创新突破做出来的，不过当市场稳定下来之后，家电人也容易陷入惯性思维，局限在一套传统模式当中。这种传统模式，在一定阶段内还能发挥作用，但当市场进入阶段转换之时，就难以跟上节奏。
如今，市场环境错综复杂，且发生剧烈变化，家电品质升级、消费分级，需求多元化与年轻化等诸多要素共同在消费收紧的市场当中，变化之剧烈，多少打乱了家电行业一贯以来的“平衡”，也让传统模式黯然失色。都说创业容易守业难，但在新形势下，守业又何尝不是一种新的创业？
业内评论人士认为，家电行业需要正视市场转型现状，也需要重新开荒，找到新出路。市场现状不会一成不变，没有一套传统模式是可以永远安逸的，重要的是如何了解市场变化和风向，以新面貌和新思路面对时代的大潮，在激流中寻找真正前进的方向。从新出发，可能会体验到曾经感受过的困难，但与时俱进，才是家电业的生存之道。
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