多么傲慢的口吻,这种背刺消费者的行为,是可忍孰不可忍!虽然张小泉方称旧视频存在一定的断章取义,但一些偏见已经成型——网友:懂了!张小泉不适合中国用户。
但是,这种对于消费者的背刺行为并不少见,往近期看,闹得沸沸扬扬的明星考编事件,在部分网友从代言品牌、合作品牌和综艺节目赞助商三个途径入手,试图对事件当事人进行施压时,涉及的不少品牌在客服端和直播间的傲慢发声都令人很气愤:轻则用统一模板进行敷衍——将“将会进行反映”,甚至忘记删除话术模板后“不需要有反馈动作”的字样;重则直接在直播间嘲讽消费者——“吃饱了撑得”。
其中也不乏家电品牌。
短期内除了论坛上的争议和老用户要求开具发票外,可能的确看不出这种行为对品牌的影响,但真的可以到此为止吗?
不傲慢的企业是什么样的?
对应张小泉,竞品王麻子自7月14日#张小泉客服称菜刀不能拍蒜#的热搜开始,连续两天在抖音直播间几乎是不间断地演示拍蒜,并且将两个拍蒜视频置顶。直播间热度上升,以“张小泉的竞争对手”的名义上了热搜,7月14日-7月20日期间,张小泉的11个热搜话题中,均有网友提及王麻子拍蒜。
在2021年7月18日,举报吴亦凡的都美竹受到多名受害者的声援,微博和多论坛的讨论开始不受控制——删不完,整个事件在经历了漫长的铺垫后终于加速发酵!当晚,韩束在吴亦凡“翻车”后,第一个进行解约——《发布解约告知函》并进行微博公布。#韩束与吴亦凡解约#相关话题一度被推上微博热搜,截至当年7月21日,相关话题阅读量已超10亿。而当晚,由于这一举动,韩束直播间涌入300w人,令平时1-2k观众的主播表示“受宠若惊”,并且在聊天中与消费者保持了一致的立场——谴责吴亦凡!
而且,这波热度也得到了销量的转化:韩束在多个平台均卖到断货,其主播甚至在直播间表示部分商品套装并不非常划算,部分划算的单品暂时缺货,希望消费者过几天再来,但依旧抵挡不住消费者的购买热情。
整个回复的逻辑非常清晰、态度极其友好:1、华帝已经收到消费者的需求;2、华帝支持消费者诉求,并正在执行;3、华帝感谢消费者的关注和对华帝的风险提示。
当时,该声明也送华帝品牌上了热搜,由于内容是与劣迹艺人“割席”,因此反响不错。此后由于该事件的后续发展,华帝又接连上过几次热搜,话题包括但不限于#吴亦凡公司千万财产被申请保全#、#吴亦凡经纪公司涉合同纠纷被华帝起诉#等等。论坛网友的反应则大多都是:华帝好样的,敲打其他的代言艺人,让娱乐圈的艺人们“夹起尾巴做人”。
在声誉上,华帝收获好评;在经济上,华帝或许也将获得吴亦凡方面的赔偿。
企业的傲慢错在哪里?
可见,企业一时的谦和会被消费者记住很久,并且直观地带来经济效益。企业如果傲慢,则更容易“好事不出门坏事传千里”,被长久记住并厌恶。互联网不是没有记忆,互联网的记忆反而更容易散播,这些网友也都是或即将成为消费主力。
对于企业的傲慢,我们首先要搞清楚:为什么企业不该对消费者傲慢。在供需市场中,企业属于供给方,选择权在消费者手中,因此才有了“顾客是上帝”这种说法,企业本身对消费者就需要端正态度。
那么,在品牌和网友的纠纷中,作为供给方的品牌因为傲慢,究竟对“上帝”做错了什么呢?
1、傲慢,是品牌拒绝接收来自消费者的信息反馈
在从实体制造业到互联网服务业都在追求人性化服务的当下,用户反馈就是企业最好的前进指向——包括产品提升、经营战略、受众下沉等方方面面。
即使不在乎网友对其合作艺人的差评,但使用统一回复话术模板的行为,在遇到真正的问题时呢?敷衍的态度,会让真正的用户也感到不悦、不满,甚至不寒而栗吧。
2、傲慢,是品牌对间接合作艺人莫名其妙的共情
实际上,在整起事件中,品牌是被网友作为反馈的途径,给予艺人一定压力,真正对立的并不是品牌和网友(即用户和潜在用户),也有不少代言品牌选择了沉默。但部分品牌工作人员不明智的傲慢举动——“吃饱了撑得”等嘲讽,却将自身所代表的品牌与合作艺人放在同一战线,站在了部分网友的对面,两者明明关系甚远,却要主动揽“火力”上身,导致在论坛、社区被总结历年来真真假假的质量问题。
3、傲慢,是品牌企业内部不恰当的集体荣誉感
这次的事件中,品牌的傲慢仅仅体现在这两个方面,而在近年,品牌内部还有一种不恰当的集体荣誉感。
比如某家电企业直播间购物后抽免单拒不兑付,中奖者本以为只是直播间作为合作方欺上瞒下,遂向品牌方的售后客服投诉无果,还受到品牌主播和疑似品牌运营的挚爱粉在品牌直播间接连的“阴阳怪气”,受害者在论坛进行事件的梳理和发布,甚至该品牌方竟然还傲慢地对用户发出了律师函!万幸用户有时间和精力提起了起诉,也有相关媒体对此进行了关注,目前以用户胜诉为阶段性的结局。
原本是企业内部个别员工或员工团体在工作上的欺诈,即使稍稍升级和发酵后也不过是电商部和公关部的矛盾,却变成了品牌不恰当的集体荣誉感爆发,品牌不解决工作人员失职欺诈的问题,一股脑地以品牌名义谴责和威胁用户。
品牌的傲慢究竟是什么?是用优质的产品、贴心的服务、良好的信誉、可靠的品质……通过长时间积攒出的良好口碑,值得骄傲,但不应该将傲慢的矛头指向用户和潜在用户。
品牌不该傲慢吗?作为甲方,在代言关系中审视代言人的时候;企业在合作直播公司,监督挑剔其直播态度的时候;企业赞助电视综艺,反复推敲主创团队的时候。这个时候作为企业才可以将“privilege已经尽数体现了”。
另外,张小泉傲慢的后果不仅仅在于竞争对手王麻子的爆红,称中国人“切菜方法是错的”的总经理,已经被网友发现履历和人品上的瑕疵,张小泉的品牌印象又跌了。
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