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首页 > 新闻 > 背刺消费者?企业们用品牌的傲慢,换消费者的偏见!

背刺消费者?企业们用品牌的傲慢,换消费者的偏见!

   
来自:潮流家电网 发布日期:2022/7/21 14:41:03
品牌不该傲慢吗?作为甲方,在代言关系中审视代言人的时候;企业在合作直播公司,监督挑剔其直播态度的时候;企业赞助电视综艺,反复推敲主创团队的时候。这个时候作为企业才可以将“privilege已经尽数体现了”。
      7月底,#张小泉总经理称中国人切菜方法不对#的话题登上了热搜,并且在热一的位置盘踞了许久。张小泉作为中华老字号品牌,在经历了用户拍蒜操刀断裂的事件后,客服应对因为太过简洁显得有一丝傲慢:张小泉不能用来拍蒜。

  图片截自新浪微博

  同时,张小泉总经理先前的采访视频被网友找出:“你学了几十年的切菜方法是错的”,米其林厨师切得更快、更薄,中国人切菜方式不对。并且,自称在“教育”中国消费者。

  多么傲慢的口吻,这种背刺消费者的行为,是可忍孰不可忍!虽然张小泉方称旧视频存在一定的断章取义,但一些偏见已经成型——网友:懂了!张小泉不适合中国用户。

  但是,这种对于消费者的背刺行为并不少见,往近期看,闹得沸沸扬扬的明星考编事件,在部分网友从代言品牌、合作品牌和综艺节目赞助商三个途径入手,试图对事件当事人进行施压时,涉及的不少品牌在客服端和直播间的傲慢发声都令人很气愤:轻则用统一模板进行敷衍——将“将会进行反映”,甚至忘记删除话术模板后“不需要有反馈动作”的字样;重则直接在直播间嘲讽消费者——“吃饱了撑得”。

  其中也不乏家电品牌。

  短期内除了论坛上的争议和老用户要求开具发票外,可能的确看不出这种行为对品牌的影响,但真的可以到此为止吗?

  不傲慢的企业是什么样的?

  对应张小泉,竞品王麻子自7月14日#张小泉客服称菜刀不能拍蒜#的热搜开始,连续两天在抖音直播间几乎是不间断地演示拍蒜,并且将两个拍蒜视频置顶。直播间热度上升,以“张小泉的竞争对手”的名义上了热搜,7月14日-7月20日期间,张小泉的11个热搜话题中,均有网友提及王麻子拍蒜。


  图片截自王麻子抖音视频

  如果要看此类事件中长期品牌效益的话,我们还是要看到吴亦凡的入狱事件。

  在2021年7月18日,举报吴亦凡的都美竹受到多名受害者的声援,微博和多论坛的讨论开始不受控制——删不完,整个事件在经历了漫长的铺垫后终于加速发酵!当晚,韩束在吴亦凡“翻车”后,第一个进行解约——《发布解约告知函》并进行微博公布。#韩束与吴亦凡解约#相关话题一度被推上微博热搜,截至当年7月21日,相关话题阅读量已超10亿。而当晚,由于这一举动,韩束直播间涌入300w人,令平时1-2k观众的主播表示“受宠若惊”,并且在聊天中与消费者保持了一致的立场——谴责吴亦凡!

  而且,这波热度也得到了销量的转化:韩束在多个平台均卖到断货,其主播甚至在直播间表示部分商品套装并不非常划算,部分划算的单品暂时缺货,希望消费者过几天再来,但依旧抵挡不住消费者的购买热情。


  图片截自微博

  另一个例子则是华帝,同样在吴亦凡事件后,华帝也是第一时间进行“割席”的品牌,在微博宣布与吴亦凡的代言合作已经,并且在评论区回复网民将其广告下架的需求:目前处于广告物料的切换期,相关广告宣传物料根据全国不同城市广告位置规定及物业产权方的要求,正在有序的安排更换。再次感谢您对华帝品牌的关注和支持。

  整个回复的逻辑非常清晰、态度极其友好:1、华帝已经收到消费者的需求;2、华帝支持消费者诉求,并正在执行;3、华帝感谢消费者的关注和对华帝的风险提示。

  当时,该声明也送华帝品牌上了热搜,由于内容是与劣迹艺人“割席”,因此反响不错。此后由于该事件的后续发展,华帝又接连上过几次热搜,话题包括但不限于#吴亦凡公司千万财产被申请保全#、#吴亦凡经纪公司涉合同纠纷被华帝起诉#等等。论坛网友的反应则大多都是:华帝好样的,敲打其他的代言艺人,让娱乐圈的艺人们“夹起尾巴做人”。

  在声誉上,华帝收获好评;在经济上,华帝或许也将获得吴亦凡方面的赔偿。

  企业的傲慢错在哪里?

  可见,企业一时的谦和会被消费者记住很久,并且直观地带来经济效益。企业如果傲慢,则更容易“好事不出门坏事传千里”,被长久记住并厌恶。互联网不是没有记忆,互联网的记忆反而更容易散播,这些网友也都是或即将成为消费主力。

  对于企业的傲慢,我们首先要搞清楚:为什么企业不该对消费者傲慢。在供需市场中,企业属于供给方,选择权在消费者手中,因此才有了“顾客是上帝”这种说法,企业本身对消费者就需要端正态度。

  那么,在品牌和网友的纠纷中,作为供给方的品牌因为傲慢,究竟对“上帝”做错了什么呢?

  1、傲慢,是品牌拒绝接收来自消费者的信息反馈

  在从实体制造业到互联网服务业都在追求人性化服务的当下,用户反馈就是企业最好的前进指向——包括产品提升、经营战略、受众下沉等方方面面。


  图片来自新浪微博

  相较于线下的老用户回访、横跨各个平台有奖的用户意见征集、以及随机性更大的有奖问卷调查,线上客服反馈和直播间弹幕留言,是简单、直接、高效的获取途径。特别是在与艺人的合作中,是没有成本且高效的风控评估,但是诸多企业却傲慢地拒绝了。比如天猫客服在收到艺人相关反馈时,统一“答复口径”和“不需要有反馈动作,完结工单即可”。

  即使不在乎网友对其合作艺人的差评,但使用统一回复话术模板的行为,在遇到真正的问题时呢?敷衍的态度,会让真正的用户也感到不悦、不满,甚至不寒而栗吧。

  2、傲慢,是品牌对间接合作艺人莫名其妙的共情

  实际上,在整起事件中,品牌是被网友作为反馈的途径,给予艺人一定压力,真正对立的并不是品牌和网友(即用户和潜在用户),也有不少代言品牌选择了沉默。但部分品牌工作人员不明智的傲慢举动——“吃饱了撑得”等嘲讽,却将自身所代表的品牌与合作艺人放在同一战线,站在了部分网友的对面,两者明明关系甚远,却要主动揽“火力”上身,导致在论坛、社区被总结历年来真真假假的质量问题。


  图片截自新浪微博

  艺人团队在关联期会对艺人连带品牌的负面帖子一并进行公关处理,但品牌却已经被诸多购物小组用户挂上黑名单,为什么要做这样得不偿失的事呢?

  3、傲慢,是品牌企业内部不恰当的集体荣誉感

  这次的事件中,品牌的傲慢仅仅体现在这两个方面,而在近年,品牌内部还有一种不恰当的集体荣誉感。

  比如某家电企业直播间购物后抽免单拒不兑付,中奖者本以为只是直播间作为合作方欺上瞒下,遂向品牌方的售后客服投诉无果,还受到品牌主播和疑似品牌运营的挚爱粉在品牌直播间接连的“阴阳怪气”,受害者在论坛进行事件的梳理和发布,甚至该品牌方竟然还傲慢地对用户发出了律师函!万幸用户有时间和精力提起了起诉,也有相关媒体对此进行了关注,目前以用户胜诉为阶段性的结局。

  原本是企业内部个别员工或员工团体在工作上的欺诈,即使稍稍升级和发酵后也不过是电商部和公关部的矛盾,却变成了品牌不恰当的集体荣誉感爆发,品牌不解决工作人员失职欺诈的问题,一股脑地以品牌名义谴责和威胁用户。


  图片截自豆瓣

  品牌得到了什么?豆瓣全站活跃度前十的购物小组一栋4300+回复的恶评高楼;媒体在多个线上平台的新闻报道;以及一定数量消费者的“偏见”:除了抽奖,不会在产品宣传和质量上也骗吧。

  品牌的傲慢究竟是什么?是用优质的产品、贴心的服务、良好的信誉、可靠的品质……通过长时间积攒出的良好口碑,值得骄傲,但不应该将傲慢的矛头指向用户和潜在用户。

  品牌不该傲慢吗?作为甲方,在代言关系中审视代言人的时候;企业在合作直播公司,监督挑剔其直播态度的时候;企业赞助电视综艺,反复推敲主创团队的时候。这个时候作为企业才可以将“privilege已经尽数体现了”。

  另外,张小泉傲慢的后果不仅仅在于竞争对手王麻子的爆红,称中国人“切菜方法是错的”的总经理,已经被网友发现履历和人品上的瑕疵,张小泉的品牌印象又跌了。

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