价格战的格局下，考验厂家的定力与代理商的眼光
李卫泽认为，即热式电热水器行业与中国的很多行业一样，都会经历价格战的阶段，这也是产品同质化的必然结果。产品同质化没有竞争力，就只能通过价格手段竞争了。但是，一味用价格战手段竞争的厂家，就会陷入价格越来越低的“囚徒困境”，在未来的市场竞争中会面临十分困难的局面。能够在行业内长期生存与发展的，一定是采用了差异化竞争战略的品牌。
现在采用了铸铝发热体的产品也打价格战，可以预见两三年内铸铝发热体即热式也会沦为低端产品，估计两三年内采用铸铝发热体的厂家会面临洗牌。所以，这个时候对厂家与代理商都是考验。对于代理商而言，如果选择打价格战的产品，可能一年后又要换产品及品牌。
李卫泽回顾说，曾经认识一个河南郑州的客户，十年换了近十个低价的非专业品牌的即热式产品，没有挣到什么钱，最后落下一堆售后的配件。这个客户总结自己的选择说，如果用十年的时候专心做好一个中高端的专业品牌，结果一定是优于现在。作为厂家而言，在打价格战时有定力，未来才能走得更远。在中国的白酒行业，曾经有个龙头白酒品牌在1998年时主动降价打价格战，最后由龙头品牌沦为二线品牌，而茅台、五粮液等品牌坚决不打价格战，反而成为了高端白酒的领导者。中国音响行业在2003年时也打起了价格战，最后没有打价格战的品牌现在还活着，有些还成为了上市公司，而打价格战的品牌早已经消失不见。
硅晶加热+水电双调全恒温 差异化的技术是核心竞争力
李卫泽表示，美因特的产品一直追求差异化，一定要与同行不一样。发热技术不一样，外观不一样，要有自己的核心的产品竞争力。2021年12月，美因特推出新品X6，这款高端产品最引人关注的就是采用了水电双调全恒温技术与QST硅晶发热技术。
水电双调全恒温技术，可以同时自动调节用电功率与水量，无论外界的水温、水压、电压如何变化，都能保证出水温度达到设定的温度，恒温效果更好。在热水器进水温度极低时，也能实现正常的恒温效果。普通恒温技术就如同手动档汽车，进水温度过低时需要手动去调节水流量；水电双调全恒温技术就像是自动档汽车，自动控制用电功率与水流量，是目前行业内高端的恒温技术。
李卫泽介绍，即将推出的2022年度即热新品采用了水电双调全恒温技术，未来的即热产品将会大量应用水电双调全恒温技术，掀起水电双调全恒温技术普及风暴。美因特热式产品选择了“硅晶非金属发热技术+水电双调全恒温技术”的组合，产品竞争力极强，差异化的竞争战略，是应对铸铝发热体产品价格战的有力武器。
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