近期，万和电气与华为终端签订了全屋智能合作备忘录，为布局智能化赛道，构建万物互联的全新消费场景。双方将发挥各自优势，围绕全屋智能生态建设，共建行业标准，促进产业升级，并为用户带来更便捷智能的热水使用体验。
万和电气董事长兼总裁卢宇聪表示，目前，万和正围绕“1云.2N战略”，增强万和面向5G万物互联时代的智能制造、产品智能，以及“全屋热水”、“智能厨房”、“智能厨卫空间”等场景化方案解决能力。
纵观2022年上半年，在整个行业不景气，增幅出现下滑的情况下，万和逆势突围，不论是市场投入，产品创新，营销动作，组织构建等方面动作频出，同比去年的业绩调整增长，远远超出预期的效果。
如何结合自身实际情况开拓出一条高效、安全、可靠的数字化之路？很显然，万和找到了上行的新大道。
厨房中各类家用电器诸多，不仅装修成本极高，电器杂乱无章的摆放也让厨房显得凌乱拥挤，久而久之，厨房劝退了很多年轻人。成为消费者里的年轻消费者更希望拥有一个便捷舒适的烹饪环境，一个智能贴心人性化、省心省力省时的厨房，就显得尤为必要。
在智能互联的浪潮下，消费需求的提升，带动了行业在产品智能化、功能集成等方面快速发展，其中智能化领域。比如，wifi远程控制、语音控制、手势控制等用户互动操作体验改善会得到持续的优化，向使用更便捷，涵盖功能更丰富方面发展。更多的烹饪辅助功能将会是下一个智能化的重点。在功能集成方面，更多的厨房烹饪需求将被加入集成灶的结构模块中，例如电磁灶、早餐机、冷风系统、电磁炉、闷墩锅等等。
结合当下消费痛点，万和今年重点在燃烧系统和直流变频吸油烟系统研发了新一代产品，万和产品具有燃烧系统和风机系统多年行业领先的技术积累，在整机差异化功能研发中有一定的独到之处。同时，万和在左右独立的蒸烤箱性能进行了突破和布局，万和将利用29年厨卫行业专业技术的沉淀和积累并结合集成灶的特征来满足用户需求。万和在紧抓产品质量和技术的同时，也响应了国家节能的号召，将低碳环保生活理念传递给更多的家庭，不仅体现了一个企业以创新技术、航天品质为本的基本理念，更体现了万和对低碳环保事业的重视与担当。
渠道+服务，多元化覆盖
如果说，家电行业的第一条护城河是产品力。那第二道护城河一定是渠道。
从最初的国美、苏宁等大型连锁KA攻城略地，到线上电商快速崛起，再到新零售横空出世，家电渠道一直在潜移默化的变化着，可以明显感受到的是，线下零售渠道正在不断缩水，曾经令经销商期待的“金九银十”正在逐渐退出市场，取而代之的是电商渠道和工程渠道。
但是，传统渠道仍然占最大的比重，2022年上半年厨电企业着重了渠道网络建设。万和电气空气能业务新增专卖店13家、零售网点89个。截至半年报报告期末，专卖店达41家、零售网点278个。据了解，万和国内一级市场覆盖率稳定在100％，二级市场覆盖了超过98％，线下门店覆盖全国超过330个地级市、2000个县级地区，实现了真正的广域深度覆盖。
对此，万和介绍到，万和集成灶未来在线上将进行全面布局，线下渠道将以专卖店渠道为基础，重点覆盖家装、橱柜、工程、下沉等集成灶行业的新兴渠道，并且在相应的人员配置上会按渠道划分，每个渠道都有专业的人员负责开发维护从而保证渠道开发的速度和后期的维护。
渠道连接了品牌与消费者，服务提升了消费体验。服务是厨电行业近年来产生的不可忽视的市场需求，良好的服务体系能够为产品和品牌打造良好口碑，万和将渠道优势和专业服务优势相结合，更好对渠道进行多元化覆盖。
坦然面对困境，持续释放品牌势能
2022上半年，厨电企业们承受着疫情三年以来多种不利环境的影响，与厨电行业息息相关的房地产业依然处于低潮期，厨电市场在压力下前行，据奥维云网数据显示，2022年1-7月，厨房场景下家用电器规模零售额1566亿元，同比下滑6.1%，零售量17397万台，同比下滑16.4%。
面对严峻的市场形势，万和表示，夯实高质量发展，释放品牌势能。
在营销方面，下半年在专卖店招商会和其他渠道座谈会方面会持续开展，解决全渠道网点的建设工作。主要通过线上的招商会和线下招商会的形式开展。同时加大区域性和全国性的产品培训和售后培训的场次，正在解决客户不懂卖、不会卖的实际问题。大范围、高频率开展区域性和全国性的动销活动，激活门店销售，拉动门店销量，解决客户做不大，难约客，难赚钱的问题。主要形式以专卖店开业活动、三工联谊会，省级联动活动，异业联盟等形式。
在品牌方面，下半年增强万和集成灶品牌力做更多的投入，加大品牌的曝光率和见面率，增加品牌的广告投入，主要以高铁站、电视媒体、权威杂志、自媒体、新媒体、行业展会等加大品牌费用的投入，加深万和集成灶的行业认知及用户认知。
在市场方面，持续和深入开展用户研求、市场调研、竞品和行业的分析，制定真正符合万和本身的一套市场模型和渠道布局打法，更有效的指引营销动作。
在产品方面，加快下半年产品的更新迭代速度和效率，生产出更多智能化、多功能的带有万和自身特色的集成灶产品。做好新品上市的准备工作，包括新品卖点包装、上市动、新品发布会，全域新品促销活动带入等新品推广工作，真正做到新品即爆品。
压力与机遇总是并存。未来，万和仍将进一步加快企业数字化转型，始终推致力于给消费者提供更智能化、更实用化的产品，重构整个厨房厨卫场景，为消费者重构智能化新体验。
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