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首页 > 新闻 > 清洁电器的掘金时代:双驱动带动增长,夯实产品护城河

清洁电器的掘金时代:双驱动带动增长,夯实产品护城河

   
来自:潮流家电网 发布日期:2022/11/29 14:38:31
进入疫情的第三年,受到新冠疫情的影响,在居家隔离之后出现了诸多消费变化,厨房小家电的热潮褪去,清洁电器的高增长时代跃然而出。
  进入疫情的第三年,受到新冠疫情的影响,在居家隔离之后出现了诸多消费变化,厨房小家电的热潮褪去,清洁电器的高增长时代跃然而出。

  最初的清洁电器是吸尘器,后来发展出立式推杆吸尘器以及手持式推杆吸尘器,再到洗地杀菌等产品,传统单一的扫地or拖地已经不能满足消费需求,目前市面上的清洁电器主要包括扫地机器人、吸尘器、洗地机、擦窗机器人、除螨仪、电动拖把等众多产品。

  扫地机器人&洗地机带动高增长

  2020年的被迫居家隔离点燃了厨房小家电市场,随着疫情的平稳控制,消费者恢复正常生活后,厨房小家电回落成疫情前状态,但是在疫情期间养成的健康意识叠加空气质量等事件提高了消费者的健康意识,让清洁电器向刚需家电转变,并出现长期增长的向好趋势。

  近几年,清洁电器赛道也出现了不少头部企业,比如科沃斯、石头科技等上市公司,还有追觅、云鲸、追光等品牌也在乘胜追击,反倒是拉动吸尘器品类升级的戴森表现稍显逊色。根据奥维云网数据统计,国内清洁电器规模从2019年的200亿元增长至2021年的309亿元,2021年同比增长29%,作为对比,在2014-2020年整体家电市场的规模增速年复合增长仅有3%。据奥维云网(AVC)数据预测,2022年清洁电器市场规模将有望突破350亿元。

  清洁电器目前以扫地机、手持吸尘器、商用机器人、净化器类产品为主产品,不断扩展行业品类,技术迅速成熟,价格向亲民化靠拢,清洁电器的市场规模支柱基本依靠无线吸尘器、扫地机器人以及洗地机,但是受制于中国先扫后拖清扫概念,主打轻量化、大吸力的无线吸尘器销售额表现趋于平淡,核心的增长驱动力依然是扫地机和洗地机。


  扫地机最早源于国外,随着导航及算法避障能力日趋成熟,逐渐被国人所青睐。GfK中怡康数据显示,2021年全球扫地机器人市场规模达53亿美元,同比增长18%,其中中国扫地机器人市场规模超百亿元,同比增长22.2%,零售额占到全球市场32%,也超越美国成为全球最大市场。

  洗地机的走红则更具中国特色,区别于国外对于地毯除尘的需求,中国的地面清洁主要以地板为主,对于拖地需求更大,遇到顽固污渍需要反复擦拭。洗地机解决了传统清洁需要手洗拖布的痛点,打破传统产品“干湿不两立”的隔阂,虽然仍需手持推动,但是因为配备了马达牵引和电动滚刷,拖地过程效率大大提升,得到了消费者的青睐。根据奥维云网的研究报告,今年上半年,洗地机行业零售额42亿元,同比增长84%,零售量137万台,同比增长87%,是现阶段清洁家电市场增量的主要来源。在2019年洗地机的市场规模还只有1亿元,增长惊人。


  清洁电器的技术创新,产品更迭符合当下消费需求,消费者的青睐带来高增长,从而形成了良性循环,持续的技术更新也让新的消费需求得以实现,清洁电器逐渐开始成为刚需产品。

  回归根本,夯实产品地基

  清洁电器的高增长不仅是因为后疫情时代家庭对居住环境安全卫生方面的更高要求,更因为清洁电器多方面的驱动,带动行业前行。

  最显著的一点,国产品牌围绕清洁电器产品的技术创新不断加快,比如为单一的扫地机添加拖地模式,配置上抹布清洗模式,实现扫拖一体化的同时解放双手,让扫拖地完全自主化;洗地机则是通过吸尘与拖地功能集成,并自带清洗功能,直接中国清洁痛点……这些围绕消费者实际使用为出发点进行功能创新和性能升级直接带动产品均价提升,优化的产品结构升级也给了价格增长的底气,直接促进了零售额高速增长。

  其次,“懒人经济”逐渐成为消费市场新热点,90后和00后的消费者们注重生活品质,愿意为性能优异的清洁电器产品买单。同时,今年疫情反复严重,居家隔离事件时有发生,居家时间过长,消费者们开始自主清洁家居环境,推动了清洁产品的关注度,带动了整体市场的发展。


  再者,清洁电器无需安装的产品属性天然契合线上渠道,2021年清洁电器线上销售额已经占据了全渠道87.3%的比重,与此同时线上销售额还同比上升了31.09%,清洁电器线下向线上转移早已是大势所趋。因此,清洁电器品牌纷纷寻求营销变革,基于直播、短视频等方式,发力加码线上渠道,着重采用小红书、抖音、知乎、快手等新型内容营销手段,消费者和产品之间联系紧密,激发线上消费。

  此外,清洁电器市场的高增长也吸引了资本市场,整个产业链从整机到OEM/ODM厂商,再到配套模组供应商不断加持,进一步激活市场,推动了产品升级。

  其实,从市场销售情况反馈来看,目前消费者在决定是否购买清洁电器时,考虑的是品类,而非品牌,很多消费者可能是出于朋友推荐、曾经听说过的品牌,或者是直播带货……整个清洁电器行业仍旧处于上升周期中,离真正的成为刚需产品还有较远的距离,毕竟我国家庭清洁电器产品普及率仅仅11%左右,未来可期。

  对于选择了清洁电器这条康庄大道的品牌而言,夯实产品地基,巩固底层的技术积累才能构筑品牌护城河,比如自带清洁功能的产品保证不漏水,构建的扫地路径进一步突破等等。目前的清洁电器从本质上更趋向于一款消费电子产品,所以相比起其他品类,清洁电器的竞争本质依然是技术创新本身的竞争,缺乏创新能力的企业势必会在大浪淘沙中被冲刷下去。

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关键词: 清洁电器
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