5月9日至10日，以“群英荟萃，同心同聚，打造樱雪营销铁军”为主题的樱雪厨电第二十二期商学院在中山集团总部隆重举行。樱雪集团董事长、商学院名誉院长李荣坤先生，集团副总裁、商学院执行副院长陈素女士，集团副总裁、商学院常务副院长李国华，集团副总裁李文华等集团领导参与此次会议，同时精彩的实战课程更集结了来自全国各地的一百二十位长期奋战在一线市场的樱雪营销铁军，共同开启为期两天的实战课程。
本次参加商学院的学员由来自全国各地的运营商一把手、业务团队、大店店长和樱雪全国区域人员组成，以“打造终端零售力+大店引流获客”为核心内容，一体化加强营销人员专业知识和技能，提升斗志与信心。学员们也以最饱满的精神和热情，完成了两天量身定制的课程培训并顺利毕业！
百年蓝图，蓄势待发
樱雪集团李荣坤董事长致辞
樱雪集团董事长、商学院名誉院长李荣坤先生为此次培训发表了热情洋溢的致辞。李荣坤董事长表示：尽管今年厨电行业竞争激烈，市场环境不尽人意，但仍有不少樱雪品牌运营商逆势翻盘，通过亲自操盘，建设标准化樱雪品牌体验大店，组建专门负责樱雪业务的团队，在当地市场成功开发许多优秀的二级经销商和大店，使樱雪成为在当地排名前三的厨电品牌。樱雪如今的发展，得益于自身的核心竞争力，也得益于广大运营商的不懈努力和奋斗。
尽管厨电市场目前处于低迷状态，但樱雪集团对未来发展充满信心。李荣坤董事长强调，樱雪集团始终坚持产品智能研发和市场深度开发。在硬件建设方面，樱雪集团新总部大楼、国家级实验室和全自动化生产厂房将于24年年底进驻使用，为樱雪铸造“百年品牌”宏伟蓝图做好充分准备。
在人才储备方面，始终坚持“团队是企业的价值”，通过扩大产品研发团队和业务团队人才队伍规模、优化培训体系等方式，研发出高性价比高颜值的优质产品做出行业差异化，同时全面开拓一级市场、盲区市场，进一步做好全方位的提升工作。
樱雪集团研发技术团队，确保产品跟上行业水平
做出行业差异化
下沉渠道建设，是樱雪渠道营销的另一大亮点。从23年开始，樱雪明确了“拥抱京东下沉渠道，寻找业绩新增长”的渠道策略，加速在三至六线城市的渗透。针对新零售项目新赛道核心战略，樱雪重新做了顶层设计，对新零售政策规划方案进行重新调整，樱雪品牌企业扮演好组织者、利益分配者、服务者这些角色，为京东渠道提供专供产品和合理的利益分配，才能做好京东专卖店渠道服务。
最后，李荣坤董事长和在座的运营商经销商老板明确表示：老板就是首席的超级服务员，樱雪始终坚持“消费者满意、经销商赚钱”的战略，未来，樱雪也不遗余力地找准差异化的优势并放大，加大产品研发投入和扩大营销团队，坚持品牌定位，做好区域保护政策，做真正高性价比产品，把握增量市场带来的广阔机遇。
2024品牌营销战略全解析
樱雪集团副总裁陈素女士演讲
樱雪集团副总裁、商学院执行副院长陈素女士以《樱雪2024品牌营销战略演讲》为主题做了精彩演讲，强调了樱雪持续以扶优扶强为核心战略，以“消费者满意，经销商赚钱”作为樱雪集团营销理念。
陈总首先给全体学员全方面解读樱雪企业文化，从集团资产实力、产品研发实力、生产实力、品牌实力、董事长亲自参与经营管理等方面阐述了樱雪的七大经营实力，让学员们更加深入了解樱雪的能力内核——以品牌实力做靠山，以高性价比产品为利刃，以标杆团队和服务为后盾！
陈总全面剖析当前厨电行业的发展趋势和行业情况并对24年1-4月的营销抓手进行复盘，她表示厨电行业进入存量市场时代，厨电品牌大洗牌加速，面对艰难但不失机会的2024年，樱雪将继续贯彻执行董事长的战略方针，围绕品牌升级、渠道深度开发、产品创新研发、提高产品质量、提升服务意识等核心任务。在品牌建设上，樱雪持续坚持“大品牌”战略定位，2024年4月26日起，樱雪再次投入千万广告费用，全年在CCTV-13《新闻30分》黄金时段进行广告宣传，占据最高收视率时段位置，进一步提升品牌知名度和影响力。
在招商选商方面，2024年1-4月，樱雪成功吸引了9位新的运营商伙伴加入，成为我们长期的战略合作伙伴。
在战略联盟伙伴们的支持和配合下，全国范围内共举办了30场区域春季营销会议暨活动启动会，成功新增333位二级经销商，会议营销累计收款高达3000多万元。樱雪总部为了满足市场成交需求，赋能终端销售，线下全线产品共57个型号在京东线上平台进行价格背书，做出专属于樱雪的独特营销战略打法。
在团队管理方面，全国成立华东、华南、华北、西南、西北五个大区来更好服务市场、利用团队服务客户，统筹执行公司战略方针，落实营销路径抓手，帮助提升营销团队专业服务能力，以“帮助团队=找到盟友=营销铁军成功”的万能公式带领团队和事业伙伴一起解决市场难题。
最后陈总以“九大营销战略路径行动指南”作为24年的营销战略方向、关键抓手及方法论，并且将“樱雪营销铁军就是美好生活”作为定位，鼓励在座的各位事业伙伴和经销商、大店店长、业务团队可以“边做营销，边生活，边看美景；边交优秀朋友，边赚钱，人生体面”，享受自己的事业和人生的双丰收。
千帆竞发，荣耀绽放
2024一季度区域销售颁奖盛典
在2024年一季度里，樱雪的营销战士们不畏挑战，锐意进取，在千帆竞发的市场中展现出卓越的实力和风采。樱雪集团举行隆重的颁奖仪式，表彰那些为区域销售作出杰出贡献的战士们，对其月薪和绩效金额均上调10%，以表彰他的卓越贡献和持续努力。
2024年第一季度销售冠军
凭借2024年一季度业绩完成率109.2%，同比增长率29.8%的成绩，川北区域经理张盟坤荣获2024年第一季度销售冠军。
2024年第一季度销售亚军
凭借2024年一季度业绩完成率105.1%，同比增长率29.8%的成绩，川北区域经理熊状荣获2024年第一季度销售亚军。
2024年第一季度销售季军
凭借2024年一季度业绩完成率102.8%，同比增长率21.7%的成绩，西南大区杨袁荣获2024年第一季度销售季军。
樱雪标杆盛典
五星店长荣耀时刻
樱雪品牌体验大店是樱雪的重要战略，也是品牌的重要资产。在这片充满变数的商业海洋中，有一些大店逆势而上，实现销量飞跃。他们之中有一批佼佼者，爱樱雪、会获客、会成交、专业强、懂运营、懂管理，在1至4月期间实现了销量的飞跃式增长。此次商学院特评选了10位五星品牌大店店长并进行隆重的颁奖环节，以表彰他们做出的杰出贡献和卓越表现。
实战营销培训
赋能员工成长
有一批优秀的运营商伙伴在2024年1-4月期间做出了成功的市场营销动作并产生了非常优秀的成果，借助此次商学院的机会，总部特意邀请以下几位优秀的运营商和大店店长分享，在市场变革下的成功创新案例，让每一位学员都能在实战中得到真正的进步和提升。
河南郑州凤凰城大店店长祁同伟
《省会城市如何抢市场、强销售》
祁总在定制类销售和家电团购领域深耕多年，积累了广泛的人脉资源，成功服务了数以万计的消费者。拥有自有第三方平台，有丰富的营销经验和营销手段。其手下的凤凰城大店虽未开业，但已通过自有资源销售22万，23年10月26日开业当天销售26万，5天销售30万；2023年销售额88万，2024目标销售200万。
在分享会上，祁总慷慨地为大家揭秘了他在省会城市经营模式的五大核心手段：
1、巧妙借助商场的各类活动，有效吸引潜在顾客流量；
2、与商场管理层建立良好的关系，借助领导力量为销售助力；
3、与优乐嘉整装等优质品牌合作，实现资源共享与互利共赢；
4、深度挖掘渠道资源，与工长、设计师等建立合作关系，拓宽销售渠道；
5、探索商场共享店模式，开展异业合作，共同带单，实现销售增长。
河北邯郸阳光三联日月城樱雪品牌体验大店
赵丽娟《地方卖场怎样打败头部品牌》
赵店长负责的日月城门店在阳光集团37周年庆-家电感恩福利惠活动中取得辉煌成绩！3月31日至4月9日10天时间销售额突破44万，目标超额完成114.36%！打败了头部品牌！据此，赵店长分享了她的四大核心策略：
强化产品培训，深挖卖点：赵店长坚信“打铁还需自身硬”，她推行军事化的产品培训，确保团队对樱雪产品的每一个细节、每一个卖点都了如指掌。
精准定位，单品制胜，紧密合作，形成主推，抓住活动机遇，创造销售奇迹。赵店长注重与卖场的合作关系，通过联营模式与自营模式的有效结合，形成主推效应。在阳光集团37周年庆典期间，樱雪品牌成为了卖场的主推品牌，从而获得了更多的曝光和销售机会。
山东菏泽巨野樱雪品牌体验大店店长宋化腾
《怎样利用以旧换新做增量》
随着家庭经济条件的提升和生活品质的改善，厨房电器的选择与品质已成为消费者关注的重点。山东菏泽巨野大店敏锐地捕捉到了这一市场趋势，为助力家庭厨房的改造与升级，特别推出了免费上门清洗厨电以及以旧换新的活动。在2023年第四季度，通过这一创新活动，销售额激增至30万；2024年第一季度销售额达到了26万。
山东菏泽巨野大店店长宋化腾先生分享道，今年他们又进一步拓展了市场策略，与当地装修公司展开深度合作，以合伙人的形式共谋发展。短短一个月时间内，已成功与39家装修公司达成合作，通过装修公司带来的客户，成交量也呈现稳步增长。宋店长深感，通过以旧换新和合作伙伴模式的双管齐下，樱雪厨电在菏泽地区逐渐被更多消费者所熟知和喜爱。他特别感谢樱雪集团提供的高品质产品和及时有效的售后服务，这些坚实的后盾使得他们能够更加坚定地开拓市场，提升销量，力求在竞争激烈的市场中百尺竿头更进一步。
四川绵阳樱雪品牌运营中心董事长
唐彬海先生、副总经理张琼女士
《如何利用口碑吸引优秀经销商加入
县乡联动动销活动的打法》
唐总和张总分享了管理团队的心得体会，他们认为应基于自身情况，精准制定招人、培训和协作的规划。在设定目标时，需深入剖析当地市场，明确竞争对手及其对策，同时精准定位适合樱雪品牌的分销商，并坚持“开发即存活”的原则，确保每个客户的稳定与发展。他们特别指出，老客户是宝贵的资源，需持续重视和维护。
四川绵阳江油和遂宁在3月和4月分别通过两场县市级联动活动，创造出120多万的销售成绩，对于此次活动的成功关键在于唐总和张总亲自带领经销商积极参与动销，通过标准的流程和激励政策，形成了积极向上的活动氛围，进一步增强了团队的凝聚力和执行力。
江西九江樱雪品牌运营中心总经理熊涛
《如何撬动竞品百万经销商加入》
熊总在分享策略时，提出了以下七个关键措施：
1、高薪挖掘竞品渠道业务；
2、精准对标竞品政策支持；
3、精心维护客情关系；
4、承诺售后无忧；
5、激励门店店员；
6、组织团建活动；
7、巧妙运用压货策略；
熊总深信，通过这些策略的实施，每一位合作的经销商都将获得显著的成长和回报。正如他在3月1日九江营销会议向经销商客户承诺：“只要提货五十万，我就一定让你赚到五十万的利润。”
广佛樱雪品牌运营中心总经理许家豪先生
《跟随国家政策
利用以旧换新服务做出业绩增量》
随着国家对大规模设备更新和消费品以旧换新行动的不断推进，站在家电业“存量与增量”并重发展的新起点，我们应该如何向存量市场要业绩？许总给出了他的答案。
许总拥有庞大的服务团队，充分利用广州政府房改和回迁房带来的市场机遇，重点帮扶二级商开展以旧换新活动，让二级商“走出去”，并成功激发了消费者的购买热情。23年度开展超过40场小区活动，年销售额超过350万，培养了3支专业外展销售队伍！
展望未来，许总为樱雪厨电制定了更加宏伟的以旧换新战略。他计划在2024年成立6组外展队伍，包括直营和合作商，全面覆盖广州市场。同时，他还将开展传统终端销售补贴、利用微信等新媒体进行以旧换新销售、以及通过售后人员上门服务进行以旧换新销售等多种方式，确保以旧换新活动能够深入到每一个消费者心中。此外，他还计划打造广州各区社区售后为主的精品销售店，为消费者提供更加便捷、专业的服务。
河南郑州樱雪品牌运营中心总经理林东杰
《如何吸引一线品牌优秀经销商加入》
在演讲中，林总深入剖析了吸引优秀经销商的关键要素和策略。他首先强调了一线品牌经销商的价值，他们通常具备强烈的品牌意识、出色的宣传营销能力、专业的活动策划团队、雄厚的资金储备、完备的场地设施、勇于创新的精神以及广泛的人脉资源。
然而，林总也敏锐地指出了一线品牌经销商面临的挑战，包括品牌施加的高额任务压力、高昂的店面运营成本、固化的营销方法、多渠道销售的复杂性、销量与利润的下滑趋势以及市场服务支持响应的滞后。而樱雪则能通过正确的战略定位和策略，帮助一线品牌的经销商二次创业，再次腾飞。
最后，林总总结他对运营樱雪品牌十分有信心，只要按照樱雪总部的战略定位和策略，奋力向前，找准适合自己的发展路径，掌握有效的营销方法，都能获得丰厚的回报。
各位分享者不仅向我们展示了他们成功的市场营销动作，更传递了他们在面对市场挑战时，如何敏锐捕捉机遇、果断决策、灵活调整策略的宝贵经验。这些实战案例不仅为学员提供了宝贵的借鉴，更激发了他们在未来的市场竞争中不断创新、勇于突破的动力。相信通过不断的学习和实践，他们也能在市场营销领域取得更好的成绩。
全方位知识培训及实战演练
行业资深营销实战专家叶炜东老师
《玩赚存量、业绩增长》
此次商学院为了全面提升营销团队的招商专业能力，特地聘请了行业资深营销实战专家叶炜东老师。作为广州建众的高级咨询师和培训师，叶老师在家居建材终端营销策划及门店管理领域拥有深厚的实战经验，他为大家带来了一场主题为《玩赚存量、业绩增长》的精彩教学分享。
叶老师的课程内容紧密结合当前市场形势，他详细阐述了存量市场的挖掘方法，并深入剖析了业绩增长的关键策略。同时，他还分享了诸多实用的营销案例和实战技巧，让学员们收获满满。
在课堂上，学员们全程积极参与互动，热情高涨地提出自己的疑问，并分享独到的见解，展现出了对知识的渴望和对成长的追求。衷心希望每一位学员都能将所学知识和实战经验运用到实际工作中，不断提升自己的营销和招商能力，为公司的发展贡献更大的力量。
樱雪集团售后部部长邓灿华、各项目工程师进行樱雪主推产品拆机讲解及常见售后问题解答。
颁发证书，启航新征程 结业盛典，砥砺前行，共筑未来
经过短暂而充实的培训，我们见证了每位学员在知识海洋中的遨游，在技能提升中的成长。群樱汇聚樱雪总部，我们凝心同行，共同掘金未来。两天的时光虽短，但所学所悟将伴随大家踏上新的征程。
同频共振、共创共赢 站在2024年的崭新起点，樱雪怀揣着坚定的信念与顽强的韧性，正式开启了发展的崭新纪元，致力于深化品牌力、渠道力、产品力等全方位的综合竞争力，以产品智能研发、市场深度开发和管理全面提升的“两发一升”发展战略，与每一位事业合作伙伴携手并进、同频共振、共创共赢！
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