河南地处中原，常住人口超过9800万，庞大的人口基数和强劲的增长潜力为家电市场提供了广阔的发展空间。从市场分类来看，河南的终端主要由各地的强势地标商超构成，如郑州的丹尼斯系统、洛阳的大商系统、南阳的万德隆系统和许昌的胖东来等。这些商超不仅具备传统超市的功能，还兼具百货属性，设有独立的小家电和大家电销售区域，在当地拥有坚实的用户基础。
“差异化的产品是拜访客户时，尤其是高端商超系统非常感兴趣的点。”如何充分发挥线下优势实现渠道突围？差异化、高科技、高品质的新产品成为应对多元化渠道竞争的新思路。例如，格兰仕的新品AR微烤炸一体机、RTA微蒸烤炸一体机、嵌入式双腔蒸烤一体机等。
河南的渠道网点分布广泛且发展潜力巨大，但品牌形象有待提升。借助本次会议，格兰仕业务团队统一发声，坚定渠道转型的决心。具体推进措施包括：01抓好“一县一点”建设：通过全新的品牌形象建设和标准化的产品展示，提升品牌形象。02强化营销赋能：通过抖音本地生活、京东小时达、美团闪送等新工具，帮助渠道网点引流，拓展销售渠道。03拓宽宣传渠道、创新方式方法，综合运用传统媒体和新媒体，积极吸引公众参与互动。04精细化运营：引入市县级优质客户，扎根一线，提升渠道市场的精细化运营和服务能力。
把握新机遇，书写新篇章
会上，格兰仕中国市场销售总监吴毅深入分析了家电行业的发展现状，并肯定了线下渠道在家电零售生态系统中的重要作用。他表示：“只要我们明确方向、找对方法、坚定转型，线下市场依然充满机遇。”
2024年，格兰仕将重点投入线下市场，重塑线下渠道的战略方向，承诺“回归商业本质，稳定价格、产品和政策，为合作伙伴提供可靠稳定的经营环境。”截至12月31日，格兰仕将对所有线下产品型号提供保价，如遇价格下调，将全额补偿差价。
河南新一轮家电以旧换新政策补贴时间：2024年9月10日至12月31日；补贴范围：冰箱、洗衣机、电视、空调、电脑、热水器、家用灶具、吸油烟机等8类家电产品；补贴比例：2级能效或水效标准产品补贴15%，1级及以上能效或水效标准产品补贴20%；每位消费者每类产品可补贴1件，每件补贴不超过2000元。格兰仕重塑线下市场的战略转型得到了与会行业协会及商家的高度认同。河南家电协会副会长朱江华表示：“格兰仕在家电行业营销创新方面一直有发言权，站在线上线下渠道转型融合的关键关口，格兰仕的战略发声意义重大，各位商家只要紧跟格兰仕步伐，一定能够开启新的发展局面。”他强调，河南以旧换新统筹金额为40亿元，商家要把握机会，强化核心竞争力，打造差异化优势，特别是优化服务体验，让消费者感受到实实在在的便利和实惠。
格兰仕将从营销策略、终端赋能、政策支持、团队服务等多方面为客户提供全方位的支持与保障，与合作伙伴携手并进，共同书写河南家电市场新的辉煌篇章！
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