如何开大单？这是每一个充满干劲的经销商都在思考的问题。在竞争激烈的厨电市场中，深耕存量市场成为持续发展的关键之举。长治市启鑫商贸有限公司的陈晨，凭借对帅康品牌的坚定信心和独特的营销智慧，在山西长治市为我们展示了一条可行的路径。
品牌回归，形象先行
在长治，帅康已经消失了十几个年头。陈晨所在的长治市启鑫商贸有限公司为了借助以旧换新活动让帅康重新走进大众视野，着实下了一番功夫。他们精心打造宣传形象，特意购置了6米的大帐篷，相比传统的帐篷，显得更为大气。帐篷前铺上了红地毯，音响也播放起欢快的音乐，营造出热闹的氛围。不仅如此，公司还要求员工必须穿着统一的服装，这一举动让陈晨的整个团队形象瞬间提升了一个档次。就这样，他们开始了对帅康的宣传活动。
为了让帅康这个品牌更加深入人心，陈晨还想出了一个有趣的顺口溜：“用帅康，喝米汤，穿的西装，抽的大光”，朗朗上口，便于记忆。同时，他们还借鉴了经典广告词，提出“如果有件事是必须要做的，先爱自己。从帅康做起”，通过这种独特的方式，进一步提高了品牌的知名度。
抓住痛点，推广产品
在产品推广方面，在长治当地帮扶的仓储物流处副经理陆文德提出了宝贵的建议，那就是要以高端产品为主导，紧紧抓住顾客在使用传统厨电时所面临的痛点，比如吸力小、噪音大以及不好打理等问题。公司首先以价格相对较低的7015产品吸引顾客，将他们的目光聚焦过来。然后，在主推产品时，将9801S和Q系列进行详细的比较。9801S的风量为23m³/min，风压为800帕，而Q系列的Q3及以上产品，风量可达24.5m³/min，风压更是达到1010帕。而且，Q系列在外观上更容易打理，吸力更大，噪音更小。通过这样直观的对比，顾客们很容易就能看出Q系列产品的优势，对其产生了更大的购买意向。
体验营销，收获大单
为了让顾客更好地了解帅康产品的优势，陈晨的团队开展了体验营销活动。他们用烤箱烤制美味的红薯和蛋挞，诱人的香味在空气中弥漫开来。一对夫妻被这香味吸引后过来咨询。他们品尝了烤红薯和蛋挞后，赞不绝口。这对夫妻正好家中重新装修，有购买厨电的需求，而且他们对烤箱烤出的食物非常满意，便计划入手一套厨电。陈晨的团队趁机向他们推荐了集成灶和集成水槽，并向他们介绍了这样搭配安装出来的厨房会更加美观、干净和整洁。第二天，团队成员带着这对夫妻去卖场看了实体机，他们看到实体机后感觉非常不错，当场就定下了价值3万的大单。
结语 陈晨表示，等家电以旧换新活动正式开展之后，他们会加大力度进行宣传。一方面继续宣传帅康这个品牌，让更多的人了解帅康产品的优势；另一方面，他们也希望能够通过这次健康社区万里行之全员营销活动创造更多的销售业绩。他非常感谢公司指明了方向，让他们提前抢占了一拨销售先机。陈晨的这些营销方法为帅康在长治的发展提供了有益的借鉴，相信在他的努力下，帅康在长治市场将会取得更加优异的成绩。
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