2025年3月20日，在AVI Data主办的“中国—东盟家电与消费电子产业Top渠道高峰会”圆满结束后，与会专家们围绕家电和消费电子行业如何应对“内卷式”竞争问题再次进行了深入地专题讨论。在当今快速发展的科技时代，家电和消费电子行业正经历着前所未有的变革。随着消费者需求日益多样化和技术进步的不断加速，企业间的竞争也变得异常激烈。
在全球消费转型的浪潮下，中国家电和消费电子产业凭借技术革新和成本优势，成为中国制造业和企业出海的典范。然而近几年，产业迅猛发展，各路资本、行业巨头蜂拥出海布局，甚至千行百业也都跨界而来，导致大量参差不齐的产能迅速涌现，从而致整体利润空间被压缩，渠道、产品等创新动力不足，行业上下游和各个企业面临巨大挑战。
讨论中，AVI Data创始人、CEO文建平也指出，“内卷式”竞争现象逐渐成为行业发展的一大瓶颈，主要由供需错配和产品同质化严重引起，导致整体利润空间被压缩，创新动力不足，而数据化决策和数据驱动的市场整合、渠道及产品技术创新是打破“内卷”的关键。
AVI Data文建平认为家电和消费电子行业的行业内卷竞争的原因多样，究其根源是供需错配和产品同质化严重，出现“量增价减”“行业普损”等情况。出现这种情况很大程度上是由于对于市场渠道的认知不足和判断出现错误，具体来说：
1. 数据不精准：许多企业在进行市场分析时依赖于过时或不准确的数据，这导致了决策失误。根据AVI Data的研究，在某些情况下，由于使用了未经验证的数据，企业的预测误差率高达20%。
2. 行业分析不确实：传统的行业分析方法通常侧重于历史数据和宏观趋势，缺乏对细分市场的深入洞察。如果企业无法精准识别这些差异，就难以开发出符合市场需求的产品。
3. 用户研究零散不精确：尽管许多企业都在进行用户研究，但由于方法不当或样本量不足，导致研究结果不够精准，甚至有的企业在海外不熟悉当地用户，销售和渠道都无法确保数据的准确性和完整性。
4. 信息不对称：在出海布局和渠道快速变化的市场环境中，缺乏实时的数据支持，企业往往无法及时响应市场变化。
5. 分析能力偏弱：很多企业在国内有相对健全的运营分析团队和外部合作方，但是在出海布局过程中，由于缺乏专业的团队和数据源，导致在数据分析方面的能力较为薄弱，缺乏专业的数据科学家和技术团队，无法充分利用现有的数据资源。此外，由于缺乏有效的分析模型和工具，难以从海量数据中提取有价值的信息。
6. 没有成体系的分析模型：许多企业缺乏一套完整的、系统地针对海外市场的分析模型来指导数据分析工作。现有的分析模型往往过于简单，无法满足复杂多变的市场需求。例如，某企业在新品研发过程中，仅仅依赖于简单的销量预测模型，而忽视了消费者行为、市场趋势等多维度因素的影响，导致新产品上市后表现不佳。
同时，了解企业出海布局的市场和运营分析的人才短缺、技术限制以及文化障碍都是导致出海布局的时候，陷入内卷式竞争。
面对上述挑战，数据化决策和数据驱动市场整合、渠道和产品技术创新成为打破“内卷”的关键。AVI Data通过构建高标准、高质量的数据采集体系，利用LLM(大模型)和分布式采集技术，实现了线上线下全渠道覆盖的数据监测。这不仅为企业提供了精准的市场洞察，还帮助它们更好地理解消费者需求，从而开发出更具竞争力的产品。
具体来说，AVI Data提供的产品与服务包括：
在线SaaS化BI数据产品：如PC版市场罗盘、企划罗盘，以及手机版APP/家电罗盘小程序等，帮助企业实时掌握市场动态。
报告类数据产品：涵盖品类数据库，提供周度/月度/季度/年度报告，深入分析家电、手机、IT等多个领域的市场表现。
零售数据研究：基于真实、客观的专业数据，帮助企业识别增长点，优化产品结构。
行业数据研究：以国家为单位，构建细分行业的产业链数据平台，支持从家电到汽车等多个领域的研究。
用户研究：通过互联网工具收集用户特征、生活方式及消费偏好等信息，指导新产品开发和营销策略制定。
针对数据驱动转型和“反内卷”，与会的业内专家和企业代表 认为，未来的家电和消费电子行业将更加注重用户体验和紧跟市场渠道快速变化。企业应充分利用大数据和AI技术，深入了解消费者需求，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在此过程中，第三方数据服务机构如AVI Data可以提供精准的数据支持，帮助企业消除信息不对称，做出更明智的决策。AVI Data提供的市场洞察报告成为企业抓住增长机遇的重要工具，帮助企业推出符合市场需求的智能家居产品。这种转变要求企业能够更好地理解消费者的独特需求和偏好，而AVI Data的用户研究工具正好满足了这一需求，助力企业开发出更贴合市场需求的产品。企业可以通过利用AVI Data的用户研究工具，优化了其产品设计，使用户满意度提升，还降低退货率等。这表明，企业要达到市场响应速度明显提高，提升新产品上市成功率，引入如AVI Data专业的第三方数据咨询公司和进行数据化决策将是实现这一目标的关键。
例如，越南是东盟地区家电和消费电子产品的重要市场之一，电视的渗透率高达91%，洗衣机的渗透率为72%。AVI Data通过其强大的数据分析能力，帮助一家家电跨国公司发现了越南市场的巨大潜力。该公司原本在中国市场已经拥有较高的市场份额，但东南亚市场面临着激烈的竞争和市场份额被蚕食。通过对越南市场的详细分析，包括消费者行为、销售渠道以及竞争对手情况，该公司决定调整越南市场策略，并针对当地消费者的特点推出了一系列定制化产品。结果表明，这些产品在当地市场取得了巨大的成功，销售额大幅增长。
无论是海外市场的智能家居产品、个性化定制、数字化转型等，都将成为未来家电和消费电子行业发展的主要驱动力，而AVI Data则在其中扮演着不可或缺的角色，为企业提供了宝贵的市场洞察和战略指导。通过解决数据不精确、行业分析不确实、用户研究零散不精准和信息不对称等问题，AVI Data帮助企业打破了“内卷式”竞争的僵局。同时，作为第三方数据机构，AVI Data凭借其专业的数据采集和分析能力，为企业提供了坚实的决策支持，成为家电和消费电子企业出海市场考察“望远镜”、市场投放“指南针”、市场营销“倍增器”。
总结而言，AVI Data以其独特、专业而精准高效的数据处理能力和深入细致的市场洞察力，为中国家电和消费电子行业和企业出海带来了新的希望和发展的高效精准的工具。无论是帮助传统品牌实现智能化转型，还是助力新兴市场发现潜在机会，AVI Data都展现了其不可替代的价值。展望未来，随着智能家居、个性化定制产品以及绿色科技等领域的持续扩展，AVI Data将进一步发挥其在数据分析和技术服务方面的优势，冲破“无效内卷”，才能在全球竞争中脱颖而出，协助中国企业出海的长远发展目标。
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